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  下村隆一:大約5%~6%左右。除瞭積水,還有大和、豐田、三井、松下等幾傢公司。

  下村隆一:當然,因為我們對建築質量一直很重視,而且始終強調住宅功能上的多樣化和最大化,這個或許就是我們在產品上的優勢所在。比如說房子的防水問題,我來到中國以後才知道,一些開發商推出的產品或早或晚、或多或少地存在著這個問題。防水是我們在房子的產品質量上最在意的環節之一,我不敢說我們的產品百分之百沒有這樣的問題,但控制在"趨近於零"的范圍內,還是很有信心的。

內容來自sina新聞

  與日本相比,中國綠色環保節能的住宅產品,現在也很少。

  地產圍城你進我出 這年頭"聯姻"才能 求發展

  原創:

  下村隆一:這些年中國的變化真的很大,尤其是城市建設,還有房地產領域。這也是吸引我們進入中國市場的主要原因。

  現在很多中國的開發商都喜歡做廣告,我們在中國知名度沒那麼高,這種情況下做廣告還是很有效果的。在日本我們的知名度很高,我們靠好的產品,一對一地進行說明和講解,就會有客戶購買。在我們看來,口碑是最好的營銷秘笈。我們有這個自信,相信靠自身過硬的產品質量能實現所謂的銷售目標。當然,最主要的還是因為我們主打的是高端客戶,這些有著強烈自主性和判斷能力的人,再多的營銷手段也未必派得上用場,還是做好產品最重要。用中國的一句古話來說,就是"酒香不怕巷子深"。你做到瞭,一切也就都有瞭。

  H:積水住宅在日本的市場份額是多少?開發產業化住宅的日本公司,還有哪些?



  五宗地塊吸金10.35億 金輝地產5.69億摘於洪區地 塊

  下村隆一:要實現本土化,"接地氣"是很必要的。畢竟不是在日本,所以很多方面都要去適應,必要時還要嘗試適當的變化。入鄉隨建地貸款苗栗南庄建地貸款俗的道理,在日本也有。隻要在保證產品質量的前提下,我相信我們一定能做得很好。

  H:您印象最深的中國房地產公司是哪一傢?

  H:積水主要的目標客群是哪些人?

對話下村隆一 服務是與客戶長久往來的過程

  H:在中國,大多數開發商都是交完房以後就再也不和住戶見面瞭,積水的做法是?

  2014沈陽房價沒有上漲理由 七年已漲68.4個百分點



  H:積水的住宅賣得都比較貴,您怎麼看?

  另外,中國很多房子不到20年就很快被拆掉瞭。中國已經進入瞭老齡化社會,一處10年、20年房齡的房產隨便被拆掉,年輕人可以承受,他們可以利用年輕人創造財富的能力再度購買,但老人們就不行,就算他們利用餘生去賺錢,也買不起瞭。這個問題應該引起政府的高度註意,因為老齡化社會,政府是要拿出很多資源來養老人的。

  下村隆一:萬科。萬科不僅最大重劃區房價,它也在投入精力研發產業化住宅。

  下村隆一:積水在日本主打高端市場,我們也希望把這一戰略目標延伸到中國。我們不想在中國的市場裡占有多大的份額,隻想實現自己的目標,那就是用高質量的優秀產品贏得高端客戶。

  我有很多朋友,他們價值一兩千萬人民幣的別墅都漏水。他們對此沒有更好的解決辦法,因為開發商已經交工,他們找不到誰該為此負責。有錢人問題還不大,普通人買房子是一輩子的事,買瞭房子後面是20年、30年,房子就算屋頂漏水或者衛生間漏水,也讓人沮喪和憤怒。積水有很好的產品,我們把幾代人都可以持續居住的住宅提供給中國人,人們住進去兩三年,感覺好自然就會喜歡,因此我們在中國的住宅開發,機會很大。

  H:積水進軍中國房地產市場,如何實現產品及營銷策略的本土化?

  H:日本城市化最快是哪一個階段?在這個過程中,也毀掉瞭很多文化古跡嗎?

  至於營銷策略,積水在日本本土的打法就比較簡單,一個是在各大電視臺的黃金時段投放廣告,就是那種沒地址也沒什麼宣傳語的廣告,目的就是純粹的品牌推廣;再就是靠自身的高質量進行人脈推銷,通過現有客戶口口相傳來影響和帶動潛在客戶,進而實現產品銷售的最大化。

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  下村隆一:日本的土地是個人的,土地的主人可以找建築公司來建造自己的傢。原來承建這樣房屋的都是一些小的、地方性的公司,他們建設的房子大都是傳統的木結構。我想說的是,完全傳統的做法很好、很結實,也可以住幾百年,但是造價很高,施工期又長,要兩三年時間才能建完,因此沒辦法進行大規模的生產。為瞭提升效率、降低費用,積水選擇產業化住宅方式進入這一產業,用鋼鐵來建設獨棟建築。我們有生產建材的工廠,有技術研發部門、組裝公司、設計公司,我們會按照業主的要求和土地的形狀做設計,在工廠生產標準件後,運到現場施工。

  下村隆一:服務當然不是一種短期行為,更不是一次性的,而是與客戶長久往來的過程。

  所謂的產品營銷,絕不是一種以賣出產品為目的的短期行為,它是一個長期且長效的過程。在這個過程中,你對客戶的態度有著相當重要的意義,你得拿出很大的熱情去投入到售後服務中去,才能讓你的客戶感到安心。從安心到舒心,再到熱心,這也是積水的一種營銷模式。這就像是一棵樹一樣,你種下的隻是一顆種子,但隻要你用心去灌溉它,它就會不斷生出枝葉,直到長成參天大樹。這個道理再明顯不過,隻是看你能不能相信它,堅持把它做下去。這是判斷一個企業是否具有良好信譽度的一個重要指標。

  H:您如何看待中國房地產的發展現狀,和日本的區別在哪裡?

  下村隆一:最重要的是土地制度。日本的土地是個人的,而中國都是開發商通過拍賣買回來的,因此中國的房子和設施的品質,都要靠開發商的責任心來保證。在中國,開發商想怎麼做,業主沒有太多的辦法進行監控,開發商的責任心和建築商的態度,就成瞭決定住宅品質的關鍵。而在日本,土地所有者有權要求建築品質,他們可以自主地選擇建築公司。

  中國有數量龐大的開發商和建築商,但規模化的公司卻很少,就算規模最大的萬科集團,市場份額也隻有百分之一二。那麼多規模比較小的開發商,他們建設的房屋品質一般,讓人比較擔心。

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  H:積水住宅從1960年創建就不同於一傢建築商或者開發商,而是選擇住宅產業化的開發模式,理由是什麼?

  下村隆一:大概是從1956年到1989年,這是戰後日本經濟快速成長的最好時期,也是城市變化最大的一個時期。尤其是1964年東京奧運會後,城市化加快瞭,很多農村人進入城市,農村人口越來越少。

  H:您對積水的品質這麼有信心?

  在整個日本城市化的過程中,開始大傢都在追求金錢,希望自己生活得更好,因此忘掉瞭很多發展中的問題,包括環境、文化等。後來大傢發現城市大瞭,街道變瞭,原來的鄰居也離開瞭。90年代以後,日本的發展速度慢下來,這一階段有時間、有精力,人們開始努力恢復原來的樣子,尋找失去的記憶,比如讓環境變好,恢復或再生一些老建築,很多問題開始得到解決。

  下村隆一:我們隻能說"積水住宅,物有所值"。路虎的車子貴不貴?太貴瞭。但在中國,很多人會去買。為什麼,因為他們希望改變自己的生活狀態。







  H:來到中國近30年,您最大的感覺是什麼?



新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-11-25/17142510336.shtml

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