目前日期文章:201608 (124)

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  在這個基礎上,我們又想到另外一個東西,因為開發商他給瞭我折扣,這個時候我再跟開發商說你應該給我營銷費用啊,這個時候好象有一點說不過去,人傢已經特殊折扣給你瞭,我還怎麼要營銷費用,要不然折扣少一點。這種情況下我們在想能不能向消費者收費,向消費者收費,實際上合理性在什麼地方,再回到廣告時代大傢看,我們在廣告時代,因為向開發商收廣告,所以為瞭拿廣告,我給消費者提供大量免費服務,線上成本低一點還可以,但是線下可不是小成本,我得好吃好喝帶著你看很多的樓盤,還不需要你出錢,還給你禮品,還給你買盒飯。這些原來消費者事實上享受到的服務,原來是沒有變現的方式,現在我們覺得如果用幾萬抵幾萬的模型,事實上這個模式是可以串聯起來的。

  即便我花瞭大量的成本讓一個人下載瞭,這個APP在你手機上存活周期有多長?買一個房子基本上9個月的時間,買完瞭就卸載瞭,那麼我的新用戶又要花大量的成本購買。這幾個問題是我們無法回避的。我們自然而然的想到在移動平臺上面什麼樣的APP是不需要用戶再下載的。

  上篇:房地產O2O如何從1.0艱難走到4.0

  大傢也看到之前媒體在做看房團,我們在線下部分有幾步創新。當時我們首先做會員組織--樂居會,這在當時還是有不少爭議的。比如說,有領導直接問,客戶買完房子就走瞭,樂居做房地產會員有意義嗎?

  另外一點,大傢可能會忽視一個比較簡單的事實,在PC時代切換網站的成本是一秒種,你今天從樂居跳到搜房,從搜房跳到焦點,一秒鐘的切換時間,但是在手機上你要切換平臺的成本是巨高的,因為你下載APP,除非你都下載完瞭,如果你沒有下載APP,你至少要去另一個商店、市場,搜到這個應用,然後下載下來,這個成本很高。

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  第三,這個模式缺乏一定的規模性,因為每一套房子都是獨一無二的,我總不見得一個小區一千套房子,我開1000個頁面出來幫他拍掉。

  比如,一瓶農夫山泉,在媒體上打一個廣告,可以比較容易計算出廣告曝光量有多大,有多少曝光量可以帶來多少的點擊量,最重要的是多少點擊量可以轉化成多少的銷售。對於廣告主來講是非常容易計算出投資回報率的。比如說電話8008571058,這個電話,他在不同的媒體上可以放不同的電話號碼,可以衡量每個媒體帶來多少電話。一個典型例子是戴爾,你在這個媒體上放一P廣告,這個電話號碼屬於你,他算這P廣告這個電話號碼帶來多少量,這個是可以算出來的。

  越往後,開發商告訴我們,來電隻是我的一部分,我想知道來訪,你來電瞭,一天給我一百個電話,一個人沒有來訪,這個電話是不是有問題?但是,要做來訪就勢必要把很多工作從線上轉到線下。

  原來房地產行業大部分還是在平面媒體,沒有轉向互聯網媒體上,一個很大的原因是在互聯網上放瞭廣告,對開發商來講,沒有辦法衡量效果。後來慢慢從平媒轉向互聯網,因為來自平媒的電話確實少瞭,他們覺得互聯網廣告好象確實可以帶來不少的電話。可能比平面媒體來的效果更好,這樣廣告慢慢的從平媒轉向互聯網。

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  但再往後走,老感覺到這些服務不落地,對開發商來講不接地氣,你可以講開發商的需求是無止境的。當他通過廣告獲得品牌影響力的時候,他告訴你我要有來電,你可以證明來電的時候,他告訴你要有來訪,當走到來訪的時候他給你提出一個要求,沒有轉化。



  再拿我剛才講的四個場景來看,我已經完成瞭信息的獲取、互動服務,還有一個是交易,現在我們裡面已經有一定的交易,你可以在上面預約獲得E金券的二維碼,然後線下用二維碼掃一下就可以用POS機支付,未來我們可能不用線下掃一下,直接可以支付,這樣交易和支付環節就全部解決瞭。這樣一個平臺我相信這會是房產互聯網的未來,我都不覺得這個未來有多遠,這是眼前就可以看到。

  因為一個網站入口是有限的,但是購房者是屬於低頻率、低忠誠度的,即便我們行業當中有一些網站說號稱品牌已經很強,但是您隨便找十個人,應該十個人都拼不出來。



  我講到的這三點東西,前面第一點是沒有辦法解決的,因為當一個模式做大以後,它必然不是一種事件性的營銷。而後兩者事實上給我們提供瞭一個非常重要的節點。

  用戶的場景也會變得異常簡單,你不是去瞭這個樓盤,或者看到一個廣告嗎,一個很重要的,你拿微博或者微信掃一下,一掃你就跟這個賬戶和樓盤建立起瞭follow的關系,這個樓盤有任何的信息流就會在你的微博或者微信裡面顯示,你實際上是把這個樓盤帶走瞭。你的互動可以更加時時,我相信你在PC時代看房子的時候隻能抱著PC,你不可能24小時抱著PC,但是有可能24小時拿著手機。

  第三點,因為每一套房子都是個體化的,但是要標準化才可以做到規模,那麼怎麼樣標準化,我們就想到折扣可以是標準化的,所以這個時候我們跟開發商去聊的一件事情,是我們說你也不要一套房子來拍瞭,你所有的房子都給我獨傢折扣,而這個折扣我們不再按原來的行業當中的思維幾個點幾個點來做,因為幾個點是沒有辦法標準化的,我直接按套數來折扣,每一套給多少折扣,大傢知道一萬抵兩萬,兩萬折扣,五萬折扣,這個模型一出來,我們馬上發現非常好的一點在什麼地方,能夠標準化,能夠規模化,而且能夠滿足老百姓額外折扣的需求。

  第二個,原來我們一直以為說盡管拿出一套房子拍賣,但是我拍的時候,一年數據告訴我們,一套房子大概100人拍,交瞭保證金,最後一套一個人拿走瞭,我們感覺這99個人是有效的客戶,但是我們發現這99個人好象不是那麼精準,他們都是圖便宜,不便宜未必買這個房子。

  你組織一堆人來,他告訴你質量不高,其中一些老頭老太太像是來充數的。他說需要成交,這個情況下勢必把整個市場導向為我怎麼幫助開發商成交。這是我們戰略演進的過程。

  為什麼進行這樣的轉化?原來我沒有辦法監控到這個樓盤詳情頁給開發商帶去多少電話,我用400一整套服務體系保證我知道我的電話號碼每個樓盤帶來瞭多少電話,我就可以直接告訴開發商我給你帶來瞭多少的電話,後臺都有紀錄。

  第二個,我解決瞭另外一個問題,大傢都知道網友瀏覽習慣晚上是一個小高峰,售樓處已經關門瞭,我們的坐席團隊在開發商沒有接這個電話的時候就可以扮演咨詢的角色。從服務的角度來講,我們更好的為網友提供瞭服務。對開發商來講,我至少能夠按電話說清楚效果。這是我們樂居做的第一步。

  》》》

  我們堅持做會員部的目的是什麼呢?除瞭黏性以外,實際上我們需要把潛在的購房人群運營起來,這個會員部組織就起到運營的作用,我們結合線下的需求做瞭很多創新活動。比如說我們和中國銀行、東亞銀行發瞭聯名卡,實際上是拓展瞭我們有效的數據庫,這些聯名卡把銀行的高端會員發展成我們的會員。這是我們網絡中的互補。除瞭看房團,在北京做的風生水起的活動還包括走進民企、走進社區,將樓盤帶進企業和社區。所有的這些都是為瞭滿足營銷需求,就是解決來訪量的問題。

  如果把整個房產裡面的用戶場景分一下類,四大類,四個場景,一個是信息獲取的場景;第二個是互動服務的場景;第三個是交易的場景;第四個是支付的場景。我們是把信息的場景和交互的場景留在瞭新浪,留在瞭百度,留在瞭樂居,我們樂居的核心是要做交易的轉換者者。整個這樣的模型是我們跟競爭對手最大的差別。

  我們在微博售樓處上線一個功能,置業顧問,你隻要點擊一下,置業顧問就出現瞭,你可以直接點置業顧問就可以打他電話,售樓員隨時隨地跟你在一起,而且你還可以關註這個售樓員的賬號,你們就可以形成一個粉絲互動,這是以前PC時代不具有的功能。

  所以我慢慢意識到,O2O最核心的一點,不是在於這兩個O,而是當中的2,線上線下的O原來都有,隻是需要一套商業模式把線上和線下服務完整串聯起來。這個2到底是什麼,或者中間的一杠到底是什麼,這個時候我們自然而然的想到電商。

  在整個PC時代,我們的佈局是新浪樂居、百度樂居、微博樂居,而這三塊東西我們的經營策略有一個非常非常重要的地方,我沒有把他們當做倒流口。PVUV你拿這些數據跟開發商講,他們根本不理睬你,他要的是來訪量,來電量。

  樂居從2009年開始采用與競爭對手完全不一樣的運營策略,我們沒有固守說我們要做一個網站,盡管當時我們新浪樂居剛剛成立,但我們沒有說是不是哪一天做一個LEJU.COM的網站,我們完全有基礎去做,為什麼沒有呢?

  有瞭這個入口以後,我們自然而然想到,我能不能把微博和微信跟房產聯系起來,而房產的內容是什麼,就是基於賬戶和公眾號的,最近我們上線瞭微博售樓處,大傢可以看到雛形就是微博的藍V賬號,但是在我內部看來實際上是把PC的詳情頁搬到微博上去。微博上的賬號就是移動時代的樓盤詳情頁,而且這裡面加瞭很多原來PC時代不具有的功能。

  在這種模式下,我們就找到瞭一條我覺得非常有利的結果。這是三方都得利的。開發商盡管給出瞭折扣,但是通過我們這樣的電商模型,他能夠加快蓄客速度和有效率。因為畢竟要拿這個折扣的人是要付我錢的,凍結過錢的用戶意向遠遠高於在他那記名字的客戶意向;對老百姓的好處,因為有電商的模型,才有瞭特殊的折扣,你別看他付瞭我一萬塊錢,他還拿到瞭另外的多出來的額外折扣,不然是沒有的。而我們開創瞭一個向消費者收費,向C端收費的模型,這是幫我們把行業天花板打掉,有助於我們房產互聯網快速發展的一個非常重要的舉動。

  因為不管怎麼樣,如果是廣告的話,一定是有天花板的,因為全國每年就是這些房子在銷售,開發商的營銷點數是固定的,這個蛋糕是固定的,隻是多少人搶而已,而一旦變成瞭一個電商的模型,向消費者收費,整個行業的增長就完全掀開瞭。

  這個蛋糕有多大?去年在全中國一共賣瞭1200萬套房子,包括樂居、搜房,包括其他七七八八做電商的人加起來,賣掉的房子占這1200萬套房子的比例是多少?3%,所以大傢可以看到這個市場的規模,隻占3%。所以大傢可以看到市場規模,以及可以上升的空間。

  所以我們將1.0階段稱作概念導入階段,2.0階段我們推出瞭E金券。走到3.0階段,大傢可能也非常熟悉瞭,我們提出瞭平臺和服務分離的模型,很重要的一個特征是什麼,我們的平臺變得更加開放,我們可以讓各種各樣的服務商參與到電商模型裡來。對開發商來講,當然需要一攬子的服務,各種不同渠道的服務可以組合在一個模式,一個平臺下面,形成一個多樣化的渠道。這也是3.0給這個行業帶來的改變,因為有瞭3.0,整個電商的步伐大大的跨進瞭一步,我們自己推出3.0以後,項目數翻一倍還多。我想在全國各地,依托於3.0模式,出現瞭很多種你們看得到的企業,很相似的企業利用這樣的模式。

  從1.0到3.0解決瞭開發商一個問題,來訪、來電,鎖定有效的客戶。但是有一件事情是原來電商模型當中沒有辦法做到的,就是我也想買你的樓盤,但是我缺錢,我支付不起首付,或者我想買三房,但是我首付隻夠付兩房,這個時候我們想怎麼樣幫助消費者能夠解決這個問題。我借錢給他,好象不太可能,因為我也沒有太多錢借給那麼多人。我們又仔細看瞭這批人當中,他們大部分人都有一個共性,他們自己總是住一個房子,而這個房子實際上是沒有被盤活的,當中很大一批人他們缺的是頭寸,就像我們的信用卡分期一樣,你讓我一下子拿出很多錢不行,但是每個月拿出一點是OK的,這個情況下我們跟中信銀行合作推出"樂居貸"產品,拿你的房子做抵押做消費貸,支持你購房或者其他的需求,這樣我們可以有效的幫助案場來提高他們客戶的購買力。去年11月份簽訂戰略協議,到後面所有的系統開發,過完年所有系統聯調,三月份開始在全國各地大面積受理,全國各地都走通而且已經有放款瞭。這是我講的1.0到4.0的思維的邏輯。

  一開始我們推電商的時候,思維有一定的局限性,我們思考能不能像賣水一樣,放到網上賣,那個時候我們推出房源拍賣,秒殺,一整套房子就賣瞭。讓我們感覺到鼓舞的是第一次就把潘石屹的兩套房子賣掉瞭,而且居然有一套房子是內蒙的人,不在我們掌握的客戶群裡面的人買的,我們一下子感覺到這個事情是很有意思的市場。但是也往後走發現三個問題。

  下篇:從互聯網到移動互聯網,樂居如何占領各個流量入口

  經過這幾個步驟的創新之後,我們大概形成瞭一套服務體系,線上有一整套傳統的服務,線下也有一些整體的服務。我們當時一直想做線上線下聯動。為什麼呢,最有效的客戶來源是經紀人手上的客源,他們不一定買二手房,也不一定買新房,如果讓他們參與到整個房產新房交易過程中,這個渠道的力量也是很重大的。

  我們意識到傳統的廣告模式是需要改變的,我們不能隻賣廣告。到2009年的時候,實際上大傢都清楚廣告隻是一種支付方式,賣給開發商一定是線上線下所有服務。但是這個模式需要一樣東西串起來,形成一整套。不然的話,線上線下是割裂的,線上做的東西線下完全變成瞭一個增效。沒有線上好象也沒有關系,線下也可以做,聯動,走進民企,走進社區都可以做,那麼怎麼樣串聯起來。這個時候我們實際上在市場上率先叫出瞭O2O模型。

  客戶找房子的場景與邏輯是什麼?我們發現入口非常重要。在PC時代,對於我們來講最重要的入口是什麼?門戶。我們本身就有新浪,搜索變成異常重要的場景,如何通過百度這個口抓住精準需求;第三個是社交平臺,就是新浪微博。

  剛才說到的第二點,是促使我們推出E金券的重要特征。既然老百姓都是沖著便宜來的,那我能不能把折扣運營起來。

  這些人怎麼運營呢,我們的理念是在新浪上,我就在新浪裡面運營,這樣對用戶的體驗最好,他們會認為這是新浪服務的這部分;在百度上我們就在百度上運營,這個情況下反而我跟新浪的關系,跟百度的關系,跟微博的關系就會變成原來是我把你當做倒流口,我應該付你資金作為購買用戶成本,而現在的用戶本身就在裡面,我作為新浪也好,百度也好,整個服務體系的一部分,我在為你添磚加瓦,所有的流量都在你那邊,用戶的體驗和活躍度都在你那邊,這樣我和我的合作夥伴的關系會變得更緊密,因為這是一個雙贏。

  樂居的核心力在哪?樂居的核心力是在於我有沒有可能把這批人的意向轉化稱交易,轉化成效果。

  所以我們在PC五時代,你可以看到,有新浪、百度、微博,樂居有一條線是把這些入口串起來的,不管放在哪裡,就是我們的400電話跟看房團服務,一體的,不同的人進來都是打一個400電話,我在轉化層面做瞭一個收口。包括買E金券也是導到一個平臺上來買。

賀寅宇互聯網改造房地產為何如此艱難

  今天講PC時代,這幾個網站的來人來量和單獨一個網站的流量我相信是不能比的。很多投資人也在問我,他說你能告訴我說新浪流量來源多少,百度來源多少,我說對不起我沒有辦法告訴你,新浪的流量就是新浪的流量,百度的流量就是百度的流量,百度那麼多人群直接接觸到我的產品,不是跳到我的網站上,這樣我看到來源,我等於在這塊地裡面種瞭一塊地,我隻能告訴你這塊地當中,百度樂居整體的PV/UV是多少,但是還算不完整,因為我在新浪其他頻道上還有鏈接和曝光,這個流量算不進來瞭,百度上面我們有十萬個品牌專區,每個品牌都是在百度頁面搜索當中,這是百度的流量,我們也算不出來這個曝光率,我隻有在HOUSE.BAIDU.COM下面能夠計算頻道流量。在這個模型下我們新客戶的獲取能力大大大於競爭對手,不是一個網站能比的。而這恰恰是我們做這個行業,這個行業的特性使然。

  我們的移動策略大傢可以看的更清楚。我們發現瞭兩個趨勢,第一個趨勢是大傢都可以看到的,但是第二個趨勢是很多人沒有想到的。第一個趨勢是說現在的PC正在往移動轉移,這個趨勢大傢都可以看到,甚至我覺得下一個武斷的猜測很多人也可以接受,明天的PC就是今天的平媒,有可能是這樣的。其實大傢回去看看自己的消費習慣就可以發現,現在回傢還有多少人打開PC,越來越多的人打開手機、PAD瞭。所以這個界面就不一樣瞭,這個趨勢大傢都可以看得到。



  我們有口袋樂居這樣一個產品,在沒有想清楚之前,口袋樂居是最好的解決方案。

  但是在我們想清楚之後,我們現在的口袋樂居未必就是未來的口袋樂居,因為我們沒有辦法給自己一個理由,用戶為什麼要下載口袋樂居,你說一個買房的人,我想買房,我就下載口袋樂居,下載一個搜房的APP嗎?可能有,但是成本也比較大,因為我們要做很大的推廣。

內容來自sina新聞

  所以最後的結論也是很顯然的,一個微博,一個微信。既然這兩個是大傢都共有的或者已經覆蓋率非常非常高的,實際上這兩個就是移動互聯網時代今天的時間節點上一個非常重要的入口。我看不到第三個。

  第一個,因為原來的競拍市場比較新鮮,所以它是一個事件營銷。大傢知道我們行業競爭非常激烈,大傢都在做的時候就很稀松平常,沒有光環,開發商抓眼球的點就沒有瞭。

  房地產行業是一個具有特殊性的行業。第一,房地產行業的產品本身跟一瓶水、一個杯子不一樣的,這些產品是標準化的,但是房產是非標準化的;第二,很多商品都是可移動的,但是房地產是不可移動的。因為這兩個特征,使得互聯網在整個房地產行業裡面扮演的營銷角色對網友服務的角色就會出現一些偏差。

  這種情況下,微博也好,微信也好,會成為移動時代老百姓找房子的一個非常重要的方式,會不會取代現在的網頁版,我不知道。我不知道需要多長時間,但是我可以想到,一定是這樣的趨勢。

  這個過程中,樂居做瞭一個比較重要的事情。我們在業內率先推出瞭400電話,我們把樓盤詳情頁上面所有開發商的電話換成瞭400加一個分機號碼,直接轉到開發商售樓處裡面去。

  這幾年房地產電商領域發生瞭很大的變化,一方面是由於我們這些企業的創新,但是更重要的一方面是來自於行業的需求。



新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-25/15512705603.shtml

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  再拿我剛才講的四個場景來看,我已經完成瞭信息的獲取、互動服務,還有一個是交易,現在我們裡面已經有一定的交易,你可以在上面預約獲得E金券的二維碼,然後線下用二維碼掃一下就可以用POS機支付,未來我們可能不用線下掃一下,直接可以支付,這樣交易和支付環節就全部解決瞭。這樣一個平臺我相信這會是房產互聯網的未來,我都不覺得這個未來有多遠,這是眼前就可以看到。

  因為一個網站入口是有限的,但是購房者是屬於低頻率、低忠誠度的,即便我們行業當中有一些網站說號稱品牌已經很強,但是您隨便找十個人,應該十個人都拼不出來。



  我講到的這三點東西,前面第一點是沒有辦法解決的,因為當一個模式做大以後,它必然不是一種事件性的營銷。而後兩者事實上給我們提供瞭一個非常重要的節點。

  用戶的場景也會變得異常簡單,你不是去瞭這個樓盤,或者看到一個廣告嗎,一個很重要的,你拿微博或者微信掃一下,一掃你就跟這個賬戶和樓盤建立起瞭follow的關系,這個樓盤有任何的信息流就會在你的微博或者微信裡面顯示,你實際上是把這個樓盤帶走瞭。你的互動可以更加時時,我相信你在PC時代看房子的時候隻能抱著PC,你不可能24小時抱著PC,但是有可能24小時拿著手機。

  第三點,因為每一套房子都是個體化的,但是要標準化才可以做到規模,那麼怎麼樣標準化,我們就想到折扣可以是標準化的,所以這個時候我們跟開發商去聊的一件事情,是我們說你也不要一套房子來拍瞭,你所有的房子都給我獨傢折扣,而這個折扣我們不再按原來的行業當中的思維幾個點幾個點來做,因為幾個點是沒有辦法標準化的,我直接按套數來折扣,每一套給多少折扣,大傢知道一萬抵兩萬,兩萬折扣,五萬折扣,這個模型一出來,我們馬上發現非常好的一點在什麼地方,能夠標準化,能夠規模化,而且能夠滿足老百姓額外折扣的需求。

  第二個,原來我們一直以為說盡管拿出一套房子拍賣,但是我拍的時候,一年數據告訴我們,一套房子大概100人拍,交瞭保證金,最後一套一個人拿走瞭,我們感覺這99個人是有效的客戶,但是我們發現這99個人好象不是那麼精準,他們都是圖便宜,不便宜未必買這個房子。

  你組織一堆人來,他告訴你質量不高,其中一些老頭老太太像是來充數的。他說需要成交,這個情況下勢必把整個市場導向為我怎麼幫助開發商成交。這是我們戰略演進的過程。

  為什麼進行這樣的轉化?原來我沒有辦法監控到這個樓盤詳情頁給開發商帶去多少電話,我用400一整套服務體系保證我知道我的電話號碼每個樓盤帶來瞭多少電話,我就可以直接告訴開發商我給你帶來瞭多少的電話,後臺都有紀錄。

  第二個,我解決瞭另外一個問題,大傢都知道網友瀏覽習慣晚上是一個小高峰,售樓處已經關門瞭,我們的坐席團隊在開發商沒有接這個電話的時候就可以扮演咨詢的角色。從服務的角度來講,我們更好的為網友提供瞭服務。對開發商來講,我至少能夠按電話說清楚效果。這是我們樂居做的第一步。

  》》》

  我們堅持做會員部的目的是什麼呢?除瞭黏性以外,實際上我們需要把潛在的購房人群運營起來,這個會員部組織就起到運營的作用,我們結合線下的需求做瞭很多創新活動。比如說我們和中國銀行、東亞銀行發瞭聯名卡,實際上是拓展瞭我們有效的數據庫,這些聯名卡把銀行的高端會員發展成我們的會員。這是我們網絡中的互補。除瞭看房團,在北京做的風生水起的活動還包括走進民企、走進社區,將樓盤帶進企業和社區。所有的這些都是為瞭滿足營銷需求,就是解決來訪量的問題。

  如果把整個房產裡面的用戶場景分一下類,四大類,四個場景,一個是信息獲取的場景;第二個是互動服務的場景;第三個是交易的場景;第四個是支付的場景。我們是把信息的場景和交互的場景留在瞭新浪,留在瞭百度,留在瞭樂居,我們樂居的核心是要做交易的轉換者者。整個這樣的模型是我們跟競爭對手最大的差別。

  我們在微博售樓處上線一個功能,置業顧問,你隻要點擊一下,置業顧問就出現瞭,你可以直接點置業顧問就可以打他電話,售樓員隨時隨地跟你在一起,而且你還可以關註這個售樓員的賬號,你們就可以形成一個粉絲互動,這是以前PC時代不具有的功能。

  所以我慢慢意識到,O2O最核心的一點,不是在於這兩個O,而是當中的2,線上線下的O原來都有,隻是需要一套商業模式把線上和線下服務完整串聯起來。這個2到底是什麼,或者中間的一杠到底是什麼,這個時候我們自然而然的想到電商。

  在整個PC時代,我們的佈局是新浪樂居、百度樂居、微博樂居,而這三塊東西我們的經營策略有一個非常非常重要的地方,我沒有把他們當做倒流口。PVUV你拿這些數據跟開發商講,他們根本不理睬你,他要的是來訪量,來電量。

  樂居從2009年開始采用與競爭對手完全不一樣的運營策略,我們沒有固守說我們要做一個網站,盡管當時我們新浪樂居剛剛成立,但我們沒有說是不是哪一天做一個LEJU.COM的網站,我們完全有基礎去做,為什麼沒有呢?

  有瞭這個入口以後,我們自然而然想到,我能不能把微博和微信跟房產聯系起來,而房產的內容是什麼,就是基於賬戶和公眾號的,最近我們上線瞭微博售樓處,大傢可以看到雛形就是微博的藍V賬號,但是在我內部看來實際上是把PC的詳情頁搬到微博上去。微博上的賬號就是移動時代的樓盤詳情頁,而且這裡面加瞭很多原來PC時代不具有的功能。

  在這種模式下,我們就找到瞭一條我覺得非常有利的結果。這是三方都得利的。開發商盡管給出瞭折扣,但是通過我們這樣的電商模型,他能夠加快蓄客速度和有效率。因為畢竟要拿這個折扣的人是要付我錢的,凍結過錢的用戶意向遠遠高於在他那記名字的客戶意向;對老百姓的好處,因為有電商的模型,才有瞭特殊的折扣,你別看他付瞭我一萬塊錢,他還拿到瞭另外的多出來的額外折扣,不然是沒有的。而我們開創瞭一個向消費者收費,向C端收費的模型,這是幫我們把行業天花板打掉,有助於我們房產互聯網快速發展的一個非常重要的舉動。

  因為不管怎麼樣,如果是廣告的話,一定是有天花板的,因為全國每年就是這些房子在銷售,開發商的營銷點數是固定的,這個蛋糕是固定的,隻是多少人搶而已,而一旦變成瞭一個電商的模型,向消費者收費,整個行業的增長就完全掀開瞭。

  這個蛋糕有多大?去年在全中國一共賣瞭1200萬套房子,包括樂居、搜房,包括其他七七八八做電商的人加起來,賣掉的房子占這1200萬套房子的比例是多少?3%,所以大傢可以看到這個市場的規模,隻占3%。所以大傢可以看到市場規模,以及可以上升的空間。

  所以我們將1.0階段稱作概念導入階段,2.0階段我們推出瞭E金券。走到3.0階段,大傢可能也非常熟悉瞭,我們提出瞭平臺和服務分離的模型,很重要的一個特征是什麼,我們的平臺變得更加開放,我們可以讓各種各樣的服務商參與到電商模型裡來。對開發商來講,當然需要一攬子的服務,各種不同渠道的服務可以組合在一個模式,一個平臺下面,形成一個多樣化的渠道。這也是3.0給這個行業帶來的改變,因為有瞭3.0,整個電商的步伐大大的跨進瞭一步,我們自己推出3.0以後,項目數翻一倍還多。我想在全國各地,依托於3.0模式,出現瞭很多種你們看得到的企業,很相似的企業利用這樣的模式。

  從1.0到3.0解決瞭開發商一個問題,來訪、來電,鎖定有效的客戶。但是有一件事情是原來電商模型當中沒有辦法做到的,就是我也想買你的樓盤,但是我缺錢,我支付不起首付,或者我想買三房,但是我首付隻夠付兩房,這個時候我們想怎麼樣幫助消費者能夠解決這個問題。我借錢給他,好象不太可能,因為我也沒有太多錢借給那麼多人。我們又仔細看瞭這批人當中,他們大部分人都有一個共性,他們自己總是住一個房子,而這個房子實際上是沒有被盤活的,當中很大一批人他們缺的是頭寸,就像我們的信用卡分期一樣,你讓我一下子拿出很多錢不行,但是每個月拿出一點是OK的,這個情況下我們跟中信銀行合作推出"樂居貸"產品,拿你的房子做抵押做消費貸,支持你購房或者其他的需求,這樣我們可以有效的幫助案場來提高他們客戶的購買力。去年11月份簽訂戰略協議,到後面所有的系統開發,過完年所有系統聯調,三月份開始在全國各地大面積受理,全國各地都走通而且已經有放款瞭。這是我講的1.0到4.0的思維的邏輯。

  一開始我們推電商的時候,思維有一定的局限性,我們思考能不能像賣水一樣,放到網上賣,那個時候我們推出房源拍賣,秒殺,一整套房子就賣瞭。讓我們感覺到鼓舞的是第一次就把潘石屹的兩套房子賣掉瞭,而且居然有一套房子是內蒙的人,不在我們掌握的客戶群裡面的人買的,我們一下子感覺到這個事情是很有意思的市場。但是也往後走發現三個問題。

  下篇:從互聯網到移動互聯網,樂居如何占領各個流量入口

  經過這幾個步驟的創新之後,我們大概形成瞭一套服務體系,線上有一整套傳統的服務,線下也有一些整體的服務。我們當時一直想做線上線下聯動。為什麼呢,最有效的客戶來源是經紀人手上的客源,他們不一定買二手房,也不一定買新房,如果讓他們參與到整個房產新房交易過程中,這個渠道的力量也是很重大的。

  我們意識到傳統的廣告模式是需要改變的,我們不能隻賣廣告。到2009年的時候,實際上大傢都清楚廣告隻是一種支付方式,賣給開發商一定是線上線下所有服務。但是這個模式需要一樣東西串起來,形成一整套。不然的話,線上線下是割裂的,線上做的東西線下完全變成瞭一個增效。沒有線上好象也沒有關系,線下也可以做,聯動,走進民企,走進社區都可以做,那麼怎麼樣串聯起來。這個時候我們實際上在市場上率先叫出瞭O2O模型。

  客戶找房子的場景與邏輯是什麼?我們發現入口非常重要。在PC時代,對於我們來講最重要的入口是什麼?門戶。我們本身就有新浪,搜索變成異常重要的場景,如何通過百度這個口抓住精準需求;第三個是社交平臺,就是新浪微博。

  剛才說到的第二點,是促使我們推出E金券的重要特征。既然老百姓都是沖著便宜來的,那我能不能把折扣運營起來。

  這些人怎麼運營呢,我們的理念是在新浪上,我就在新浪裡面運營,這樣對用戶的體驗最好,他們會認為這是新浪服務的這部分;在百度上我們就在百度上運營,這個情況下反而我跟新浪的關系,跟百度的關系,跟微博的關系就會變成原來是我把你當做倒流口,我應該付你資金作為購買用戶成本,而現在的用戶本身就在裡面,我作為新浪也好,百度也好,整個服務體系的一部分,我在為你添磚加瓦,所有的流量都在你那邊,用戶的體驗和活躍度都在你那邊,這樣我和我的合作夥伴的關系會變得更緊密,因為這是一個雙贏。

  樂居的核心力在哪?樂居的核心力是在於我有沒有可能把這批人的意向轉化稱交易,轉化成效果。

  所以我們在PC五時代,你可以看到,有新浪、百度、微博,樂居有一條線是把這些入口串起來的,不管放在哪裡,就是我們的400電話跟看房團服務,一體的,不同的人進來都是打一個400電話,我在轉化層面做瞭一個收口。包括買E金券也是導到一個平臺上來買。

賀寅宇互聯網改造房地產為何如此艱難

  今天講PC時代,這幾個網站的來人來量和單獨一個網站的流量我相信是不能比的。很多投資人也在問我,他說你能告訴我說新浪流量來源多少,百度來源多少,我說對不起我沒有辦法告訴你,新浪的流量就是新浪的流量,百度的流量就是百度的流量,百度那麼多人群直接接觸到我的產品,不是跳到我的網站上,這樣我看到來源,我等於在這塊地裡面種瞭一塊地,我隻能告訴你這塊地當中,百度樂居整體的PV/UV是多少,但是還算不完整,因為我在新浪其他頻道上還有鏈接和曝光,這個流量算不進來瞭,百度上面我們有十萬個品牌專區,每個品牌都是在百度頁面搜索當中,這是百度的流量,我們也算不出來這個曝光率,我隻有在HOUSE.BAIDU.COM下面能夠計算頻道流量。在這個模型下我們新客戶的獲取能力大大大於競爭對手,不是一個網站能比的。而這恰恰是我們做這個行業,這個行業的特性使然。

  我們的移動策略大傢可以看的更清楚。我們發現瞭兩個趨勢,第一個趨勢是大傢都可以看到的,但是第二個趨勢是很多人沒有想到的。第一個趨勢是說現在的PC正在往移動轉移,這個趨勢大傢都可以看到,甚至我覺得下一個武斷的猜測很多人也可以接受,明天的PC就是今天的平媒,有可能是這樣的。其實大傢回去看看自己的消費習慣就可以發現,現在回傢還有多少人打開PC,越來越多的人打開手機、PAD瞭。所以這個界面就不一樣瞭,這個趨勢大傢都可以看得到。



  我們有口袋樂居這樣一個產品,在沒有想清楚之前,口袋樂居是最好的解決方案。

  但是在我們想清楚之後,我們現在的口袋樂居未必就是未來的口袋樂居,因為我們沒有辦法給自己一個理由,用戶為什麼要下載口袋樂居,你說一個買房的人,我想買房,我就下載口袋樂居,下載一個搜房的APP嗎?可能有,但是成本也比較大,因為我們要做很大的推廣。

內容來自sina新聞

  所以最後的結論也是很顯然的,一個微博,一個微信。既然這兩個是大傢都共有的或者已經覆蓋率非常非常高的,實際上這兩個就是移動互聯網時代今天的時間節點上一個非常重要的入口。我看不到第三個。

  第一個,因為原來的競拍市場比較新鮮,所以它是一個事件營銷。大傢知道我們行業競爭非常激烈,大傢都在做的時候就很稀松平常,沒有光環,開發商抓眼球的點就沒有瞭。

  房地產行業是一個具有特殊性的行業。第一,房地產行業的產品本身跟一瓶水、一個杯子不一樣的,這些產品是標準化的,但是房產是非標準化的;第二,很多商品都是可移動的,但是房地產是不可移動的。因為這兩個特征,使得互聯網在整個房地產行業裡面扮演的營銷角色對網友服務的角色就會出現一些偏差。

  這種情況下,微博也好,微信也好,會成為移動時代老百姓找房子的一個非常重要的方式,會不會取代現在的網頁版,我不知道。我不知道需要多長時間,但是我可以想到,一定是這樣的趨勢。

  這個過程中,樂居做瞭一個比較重要的事情。我們在業內率先推出瞭400電話,我們把樓盤詳情頁上面所有開發商的電話換成瞭400加一個分機號碼,直接轉到開發商售樓處裡面去。

  這幾年房地產電商領域發生瞭很大的變化,一方面是由於我們這些企業的創新,但是更重要的一方面是來自於行業的需求。



新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-25/15512705603.shtml

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  五是突出瞭存量土地的盤活利用。《規定裝修貸款》總結近年來土地整治領域多項改革經驗,從農用地整治和建設用地整治兩方面提煉節約集約用地的創新做法。對農用地整治、高標準基本農田建設、城鎮低效用地再開發和農村建設用地整治、工礦廢棄地整治等方面提出瞭新的要求。

  一是進一步加強規劃引導。《規定》強調國傢通過土地利用總體規劃,對建設用地實行總量控制,確定建設用地的規模、佈局、結構和時序安排。

  《規定》針對當前土地管理面臨的新形勢,充分借鑒和吸收地方成功經驗,對土地節約集約利用的制度進行瞭歸納和提升。具體內容包括:

  日前,國土資源部部長薑大明簽署國土資源部第61號令,發佈《節約集約利用土地規定》。這是我國首部專門就土地節約集約利用進行規范和引導的部門規章,共九章38條,自2014年9月1日起實施。

  六是完善瞭監督考評新機制。縣級以上國土資源主管部門應當加強土地市場動態監測與監管,對建設用地批準和供應後開發情況實行全程監管,定期在門 戶網站上公佈相關情況,接受社會監督。省級國土資源主管部門應當對節約集約用地情況進行監督,依據法律法規對浪費土地的行為和責任主體予以處理並公開通 報。

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  二是進一步強調佈局優化。《規定》根據實踐中探索出的成功經驗,提出城鄉土地利用應體現佈局優化的原則,引導工業向開發區集中、人口向城鎮集 中、住宅向社區集中,推動農村人口向中心村、中心鎮集聚,產業向功能區集中,耕地向適度規模經營集中。鼓勵線性基礎設施並線規劃和建設,集約佈局、節約用 地。禁止在土地利用總體規劃和城鄉規劃確定的城鎮建設用地范圍之外設立各類城市新區、開發區和工業園區。同時,城市建設用地應因地制宜采取組團式、串聯 式、衛星城式佈局,避免占用優質耕地。

  三是強化標準控制作用。國傢實行建設項目用地標準控制制度,國土資源部會同有關部門制定工程建設項目用地指標、工業項目建設用地控制指標、房地產開發用地宗地規模和容積率等建設項目用地控制標準。建設項目用地審查、供應和使用,應符合建設項目用地控制標準和供地政策。

  四是充分發揮市場配置作用。《規定》提出各類有償使用的土地供應應充分貫徹市場配置原則,運用土地租金和價格杠桿,促進土地節約集約利用。進一 步強調除軍事、保障性住房和涉及國傢安全和公共秩序的特殊用地可以以劃撥方式供應外,國傢機關辦公和交通、能源、水利等基礎設施(產業)、城市基礎設施及 各類社會事業用地中的經營性用地,實行有償使用。針對實踐中創造的工業用地新方式,《規定》明確,市、縣國土資源主管部門可以采取先出租後出讓、在法定最 高年期內實行縮短出讓年期等方式出讓土地。禁止以土地換項目、先征後返、補貼、獎勵等形式變相減免土地出讓價款。

國土部建設用地實行總量控制 禁以土地換項目

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-06-07/09062765995.shtml
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??昨日,海珠區第十五屆人民代表大會第五次會議開幕,海珠區區長徐詠虹作政府工作報告時提到,將引進培育移動互聯網、生命健康、科技金融等新興產業,促進產業高端化發展,開展總部招商、產業鏈招商。

??今年國內整體經濟形勢嚴峻,繼去年下調至11%後,海珠區今年繼續下調GDP增長目標,降至8.5%。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-01/07165988810905956434096.shtml

??今年海珠區預期地區生產總值增長8.5%,比去年目標有所下調。

8.5% !海珠下調GDP預期

??徐詠虹作政府工作報告時表示,海珠區去年實現地區生產總值1251.48億元,同比增長僅9.3%,一般公共預算收入50.5億元,增長8.3%,均未能完成去年預期的目標。另外,去年稅收收入181.56億元,增長16.7%,固定資產投資640.81億元,增長8%。

??去年,海珠區預計全區地區生產總值同比增長11%,公共財政預算收入增長11%。

內容來自sina新聞

??去年,海珠區會展、商貿、科技服務和文化創意四大戰略性主導產業,實現增加值增長9.8%,占地區生產總值的30.9%,今年仍將是海珠區的發展重點。

??去年,海珠區在招商方面有所突破,成立區招商引資工作領導小組,引入21傢國內外知名招商服務機構開展招商工作。騰訊公司移動互聯網創新產業基地、國美第二總部、傢樂福華南區運營中心、復星集團南方總部等總部項目先後註冊落戶。目前,市級總部企業增至30傢,區認定的113傢重點企業實現增加值319.8億元,占地區生產總值的25.6%。新增註冊資金1000萬元以上的企業309傢,增長超過七成。

??“今年我們面臨的宏觀形勢非常嚴峻,(GDP)增長七八個百分點隻是表面現象,真正是要通過創新驅動,調整經濟結構,讓產業質量提升。”海珠區經貿局局長方奕濤昨日在海珠區人大分組討論時提出,今年將會撥出科研經費,針對金融創新進行嘗試,嘗試融合科技、金融和產業,並通過舊城改造、舊村改造、盤活萬畝果園用地等方式,為創新企業騰挪落腳的地方。“要孵化創新企業,將孵化出來的企業留下來。”


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??昨日,海珠區第十五屆人民代表大會第五次會議開幕,海珠區區長徐詠虹作政府工作報告時提到,將引進培育移動互聯網、生命健康、科技金融等新興產業,促進產業高端化發展,開展總部招商、產業鏈招商。

??今年國內整體經濟形勢嚴峻,繼去年下調至11%後,海珠區今年繼續下調GDP增長目標,降至8.5%。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-01/07165988810905956434096.shtml

??今年海珠區預期地區生產總值增長8.5%,比去年目標有所下調。

8.5% !海珠下調GDP預期

??徐詠虹作政府工作報告時表示,海珠區去年實現地區生產總值1251.48億元,同比增長僅9.3%,一般公共預算收入50.5億元,增長8.3%,均未能完成去年預期的目標。另外,去年稅收收入181.56億元,增長16.7%,固定資產投資640.81億元,增長8%。

??去年,海珠區預計全區地區生產總值同比增長11%,公共財政預算收入增長11%。

內容來自sina新聞

??去年,海珠區會展、商貿、科技服務和文化創意四大戰略性主導產業,實現增加值增長9.8%,占地區生產總值的30.9%,今年仍將是海珠區的發展重點。

??去年,海珠區在招商方面有所突破,成立區招商引資工作領導小組,引入21傢國內外知名招商服務機構開展招商工作。騰訊公司移動互聯網創新產業基地、國美第二總部、傢樂福華南區運營中心、復星集團南方總部等總部項目先後註冊落戶。目前,市級總部企業增至30傢,區認定的113傢重點企業實現增加值319.8億元,占地區生產總值的25.6%。新增註冊資金1000萬元以上的企業309傢,增長超過七成。

??“今年我們面臨的宏觀形勢非常嚴峻,(GDP)增長七八個百分點隻是表面現象,真正是要通過創新驅動,調整經濟結構,讓產業質量提升。”海珠區經貿局局長方奕濤昨日在海珠區人大分組討論時提出,今年將會撥出科研經費,針對金融創新進行嘗試,嘗試融合科技、金融和產業,並通過舊城改造、舊村改造、盤活萬畝果園用地等方式,為創新企業騰挪落腳的地方。“要孵化創新企業,將孵化出來的企業留下來。”


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這可以說是自限購限貸以來較有力度的一次政策放松。縱觀今年的兩會及總理記者會,有關房地產調控的信息核心是,對自住及改善型需求的支持,而其中改善型需求是首次提出。

??在市場多日的等待中,央行二套房貸新政終於出爐,商貸首付最低降至4成;此外,二手房營業稅也大幅調整,由5年免稅改至2年。

亞豪機構人士分析,降低首付比例,提高購房資金杠桿,有助於撬動更多住房消費。在目前國內商品房產能過剩的背景下,有助於緩解三、四線城市的房屋民間二胎轉貸任何問題免費諮詢高庫存壓力,對於一線城市來說,更成為拉動購房需求提升的利器。預計一線城市的房地產市場交易量將會在4月明顯升溫,三四線城市的樓市也將逐步回暖。

3月27日,國土部、住建部《關於優化2015年住房及用地供應結構促進房地產市場平穩健康發展的通知》要求,2015年住房供過於求的,要適當控制住房開發建設規模、進度;允許對不適應市場需求的住房戶型做出調整;以及將符合條件的商品住房作為棚改安置房和公共租賃住房房源等。

房貸新政出爐樓市供需松綁 熱門房源一天多次反價

與此同時,新房價格也在節節攀升,如光明新區的樓盤,最高已摸到2萬/平方米,創歷史新高。不斷上升的新房價格也沒有阻止成交火爆,三月底開盤的多個樓盤銷售率都在80%以上。

從央行、住建部、財政部、國稅總局等文件內容來看,此輪樓市政策調整,主要針對改善型需求,包括二套房首付降至4成,以及二手房營業稅調整等。

偉業我愛我傢副總裁胡景暉認為,從需求端來看,降低二套房首付,以及營業稅5年改2年的好處是:有利於首改人群降低資金成本入市,營業稅免除後,最大的收益者是買房人,不用承擔業主轉嫁的營業稅瞭,省瞭幾萬到幾十萬;至於業主會不會把免掉的營業稅轉到購房款中?胡景暉認為不會,因為在當前的市場關系中業主並沒有這個漲價的底氣。

“沒有想到,這對市場來說確實是好消息。”3月30日,接受21世紀經濟報道記者采訪的多位開發商、中介人士均表示,此前已有二套房貸降低的預期,市場看多的情緒已在醞釀;政策出臺後,接下來的市場尤其是一線城市將會出現加速回暖,但三四線城市去庫存仍比較困難。

而在此次央行政策出臺前,住建部已經從供應角度支持樓市發展,去庫存成為近兩年的主旋律。據國傢統計局數據,目前全國商品房庫存量已超過6億平米,創歷史新高。

對於房企來說,一二線城市尤其是一線城市的市場將是避風港。綜合多傢機構數據,截至3月中旬,銷售額排名前20的上市房企,在一二線城市拿地比例創歷史紀錄,占比高達92.5%,歷史首次突破9成。其中在一線城市拿地高達62.5%,也是歷史最高。

內容來自sina新聞

上述從供需兩端的政策調整,是否能改變今年樓市的走向?

地產、中介人士普遍認為,降低二套房首付,將增加有意購置改善房的購房者加杠桿的能力,促其積極入市;而個人購買普通住房對外銷售免征營業稅的年限由5年改為2年,將盤活市場流動性,減少交易費用。

而在供應端,北京中原地產首席分析師張大偉說,部分住房供過於求的中小城市比較依賴土地財政,控制規模將影響收入,很難做到;調整戶型有一定的積極影響,特別是對一些過去盲目建設大戶型的項目,可能會有改規的可能性,但整體來看,難度非常大。

一線加速回暖

盡管開發商和中介普遍感到振奮,但政策的效果,將可能隻在部分城市實現。

其中最大的受益者是一線城市。深圳多個機構數據顯示,由於供應量相對少,目前深圳樓市成交已全面回暖。尤其是二手房交易,有些熱門房源甚至出現一天多次反價的現象。二手房價格已經從2014年9月的30233元/平方米一路攀升,現已突破33000元/平方米。

供需雙向松綁

但限貸政策對此構成瞭障礙。現行二套房貸政策是在2010年4月17日“國十條”規定二套房貸款首付款比建融高雄杉林建融例不得低於50%,暫停發放購買第三套及以上住房貸款的基礎上,2011年新國八條,2013年新“國五條”進一步加強瞭差別化住房信貸政策,北上廣深以及廈門、武漢、南京、杭州等城市都將二套房首付提高至七成。

房企也紛紛表示回歸一二線。在30日的業績交流會上,遠洋地產總裁李明指出,要全面退出三線城市,更關註一二線的舊城改造;恒大地產總裁夏海鈞則介紹,恒大從2012年開始轉向一二線,目前一二線城市土地儲備占比46.88%,三四線占比53.11%。

亞豪機構人士指出,相比2008年的首付2成、利率7折,央行信貸政策還保留瞭一定的調整彈性空間;此外,在二手房政策上,本次稅費調整並未涉及個人所得稅這一二手房交易稅負最重的稅種,政府同樣保留瞭一定的調整空間。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2015-03-31/10165988493920701822702.shtml

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  陳志:商業地產"最強大腦"

  郭戈平:萬達的領軍者風范

  圍繞商業地產籌備、開業、經營三大環節全流程實踐,這本書都給瞭商業地產從業者很好的指導與建議。萬達慷慨地與讀者分享瞭許多"案例"。這些案例,通俗生動而不乏深刻地闡明商業地產運營管理的邏輯。這種案例分享,既增加瞭相關結論的說服力,也增強瞭整本書的可讀性,更容易讓讀者有所領悟。



  近年來商業地產的發展"如火如荼",各級政府積極引入,各種背景的企業紛紛投身,但不乏摸著石頭過河,在很多城市商業地產的開發已經出現瞭過剩的狀態。開發和運營經驗不足、商業資源缺少、專業人才匱乏、可以借鑒的成功案例和教材不足等因素掣肘瞭商業地產的良性發展。

  作者為中國連鎖經營協會會長

內容來自sina新聞

  萬達在商業地產領域能夠成為翹楚,除瞭得益於過去很多年中國經濟的高速發展和房地產業的黃金周期之外,更多的恐怕是其掌門人王健林和其團隊在商業地產領域的不斷堅持和創新。

  萬達作為商業地產的先行者,通過十幾年的探索和實踐,已經走出瞭一條較為平坦的道路,同時也積累瞭豐富的、可借鑒和推廣的經驗。今天,王健林董事長及萬達團隊通過兩本"教科"書,把這些經驗告訴同行,這是一個大型企業社會責任的最好體現,其境界可嘉,風范可贊。《商業地產投資建設》《商業地產運營管理》的出版有著積極的行業意義和社會意義。她們不僅僅是萬達14年、近百個城市綜合體建設和營運管理經驗的總結,也是較為全面的商業地產操作實務指南。

  本套叢書簡而言之有三個特點:一是極強的指導性。正如王健林所言,萬達作為行業的領軍企業,有責任把在商業地產領二胎代書利率多少免費諮詢試算域摸爬滾打幾十年積累的"真經"和盤托出,讓涉足這個領域的企業和從業人士少走彎路,少交學費;二高雄借錢二胎年息是實用性。這套叢書涵蓋瞭商業地產開放、建設、運營的全流程,從拿地到項目建設,從招商到運營,從成本、財務管理到人力資源管理等,都是萬達自己嘔心瀝血的結晶;三是極強的操作性。叢書的每一章都沒有廢話和空談,而是完全對萬達在商業地產上的成功進行流程化拆解。通過案例和流程分解,幾乎是手把手在教業界如何去做成功的商業地產。



  作者為經濟學傢

馬光遠中國商業地產需要真正的 聖經

  同時,這還是一本商業地產企業與企業傢的成長啟示錄。如果說這本書各個章節回答瞭商業地產運營管理"術"的問題,那麼在字裡行間我們還能看到萬達成長之"道",那就是萬達傳遞給同行的企業價值觀與企業傢精神。所以,相對於具體管理運營之術,這種企業經營之道,才更是商業地產企業乃至更多企業應該擁有的"最強大腦"。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-03-29/08082666188.shtml
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  茂腔距今有200多年的歷史,,被譽為"膠東之花",與膠州秧歌、剪紙等並列為非物質文化遺產遺產。

  日前,激情五一文化惠民周在膠州融城圓滿結束信貸利率最低多少二胎年息,膠州市茂腔劇團為膠州市民帶來的精彩劇目,吸引瞭大量的市民觀看。

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  青島融成置業有限公司以社會責任為己任,積極參與非物質文化遺產的搶救和贊助,為地方文化的傳承貢獻力所能及的力量。融億控股、青島融成置業董事長塗振雄曾經說過:"城市的房地產開發,絕不是簡單地建幾棟樓,而是要傳承城市文脈,推動宜居城市建設,為城市運營服務。我們在膠州,要建有品質、有文化的放心房,做合格的企業公民。"

  茂腔曲調質樸自然,唱腔委婉幽怨,通俗易懂,深受山東半島居民的喜愛。茂腔中女腔尤為發達,給人以悲涼哀怨之感,最能引起婦女們的共鳴,故茂腔俗稱為"拴老婆撅子戲"。

  茂腔具有較強的藝術感染力和生命力,與人民生活密不可分。但隨著市場經濟和現代科技的發展,人們的生活方式及藝術觀賞方式發生瞭很大變化,城市中的年輕人對茂腔已比較陌生,專業演出隊伍也日漸萎縮。雖然茂腔在鄉村還有雄厚的群眾基礎,但發展和傳承的問題同樣嚴峻。





非物質文化遺產——膠州茂腔走進融城

  在融城規劃之初,融成置業就本著傳承城市文脈,融合、融入城市歷史的理念,計劃以二裡河改造為主體,大力發展綠色生態園區景觀,形成人文歷史得以傳承、自然生態得以恢復、人與自然和諧相處的生態化、人文化城市公園格局。並且將在後期規劃建設中,大量融入膠州歷史文化元素,打造一條真正做到建築景觀與歷史文化相融合的二裡河歷史文化風情街,成為極具代表膠州文化符號的城市名片。在濱河商業區,將打造具有濃鬱千年金膠州文化氣息的濱河文化、休閑、餐飲、娛樂特色的歷史文化風情街,充分利用剪紙、秧歌、茂腔等地方民間藝術,大力開發民間民俗文化產品,建設民間藝術產業板塊,並給膠州當地民俗傳人、文化名人、藝術新秀等搭建一個集中展示和交流的平臺。

  五一黃金假期,融城特意請來瞭在膠州當地享有盛譽的茂腔劇團,為膠州市民帶來經典劇目表演,三天的演出,場場座無虛席,讓廣大膠州市民享受瞭到瞭節日裡的歡快的傳統文化視聽盛宴。

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??存在問題

??今年長沙市將開展“史上最大規模拆違行動”,內六區有將近2千萬平米違法建築需要拆除,這些違法建築必須實現一年拆除、兩年拆遷。其中嶽麓區有100萬平米的違法建築面積,嶽麓區政府表示,拆違任務量十分繁重,各級部門將強力落實拆違控違舉措,增強新增違法建築打擊力度。

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內容來自sina新聞



??電線亂搭

??雨花區委書記邱繼興介紹,目前雨花區違法建築總量為708萬平方米,占全市的一半,而違法倉儲就有550萬平方米。



??望城坡街道工委書記張勝良介紹,目前商貿城片區存在“安全隱患十分突出、市場環境十分混亂、交通秩序十分擁堵、纜線敷設十分復雜”四大問題,影響汽車西站周邊近十萬人的生活。















??“通過前期的摸底調查,大概有130多傢門店沒有經營許可證,因為達不到消防等要求,對於這些門店,我們先通知其自行整改,如果還不能達到要求的話,我們堅決對這些門店實行關停。”針對怎麼整改的問題,望城坡街道工委副書記劉坤介紹,目前街道已經下發整治方案,全街道已經行動起來。

??邱繼興介紹,今年雨花區的拆違重點區域是高鐵片區,重點落在瞭黎圫街道和東山街道以及高速公路兩廂的違法建築。“計劃2015年完成高鐵片區核心區拆違拆遷,2016年完成高鐵片區全部征拆工作。”他說。



??4月1日,長沙市嶽麓區望城坡街道商貿城片區安全隱患綜合整治工作動員會舉行,會上決定對楓林路以北,桐梓坡路以南,西二環以東,湘儀社區以西的商貿城片區進行整治建地貸款新北烏來建地貸款。此次整治涉及商貿城片區的3.1平方公裡,常住人口和流動人口接近十萬人。

??長沙大拆違,嶽麓區以望城坡街道商貿城片區作為工作示范點之一。商貿城片存在的問題,也大量存在於長沙其他的類似區域中。對這些問題,嶽麓區將會開出什麼樣的藥方?這些藥方或許也能給其他類似區域提供借鑒。

??規整線路“減負減壓”

??線纜敷設無序因商貿城片區規劃起點不高,對城市地下空間利用不夠,廣電、通信及國防光纜在架設過程中缺乏統一規劃管理,造成片區內弱電線路違章交錯,搭掛現象極其嚴重。經常有線纜因不堪重負沉落在地,給車輛通行和行人帶來極大隱患。

??消防與違建











望城坡商貿城片區將進行安全隱患綜合整治

??開福區領導幹部傢屬親戚要帶頭自拆

??“對於停車難的問題,我們采取疏導結合的辦法進行解決,我們將在區域內建兩個公共停車場,大概能新增1500個停車位,解決商貿區域內亂停車和停車難的問題,停車場預計將在五月底建成。”劉坤說。







??掃描

??自行整改不達標堅決關停

??雨花區拆違任務占全市的一半



??雨花區采取“兵團作戰”方式對高鐵片區和高速公路兩廂展開拆違控違。今年計劃完成拆違300萬平方米、實現騰地1.6萬畝的目標。目前,已拆除違法建築50萬平方米。







??今年雨花區拆違的任務是其他五區的總和,在如此重大的壓力下,該區如何完成任務?



??“今明兩年,我們以‘兵團作戰’方式對高鐵片區實行‘兩年作戰計劃’,以拆違帶動拆遷,為各項重點項目盡快騰地。”邱繼興說,確保今年拆違300萬平方米,明年全面清零。





??市場環境混亂據介紹,望城坡街道商貿城片區有3400多傢門店,10餘傢專業市場,2780多傢“三小”場所(小檔口、小作坊、小娛樂場所)。由於亂搭亂建,導致違法建構築物達8.35萬平方米,違規廣告牌、雨棚1.45萬平方米,導致市場環境混亂,影響市容。

??黎圫街道城管辦主任張定華告訴記者,該街道作為拆違“主戰場”,今年要完成200萬平方米的任務,占到全區年度任務的三分之二。“要拆的違法建築90%以上是倉庫。”



??為合理有效推進拆違工作,黎圫街道分為5大片區:平陽-粟塘片區、大橋-合豐片區、川河片區、滬昆沿線整改片區、花橋片區。總共有28個項目。



??目前,黎圫街道拆違已經完成瞭45萬平方米。



??停車難建停車場增1500個停車位



??開福區將全區劃分為5個拆違片區,通過片區聯點領導包幹負責的方式,以片區為單位,確保年內撈刀河以南違法建設基本清零,撈刀河以北存量違法建設拆除50%,兩年實現全區范圍208萬平方米違法建設基本清零的目標。



??4月3日,開福區將召開全區拆違控違工作再動員會議。為瞭強化黨員幹部責任意識,該區要求違法建築屬村集體搭建的必須帶頭自拆,屬公職人員、村(社區)黨員幹部和“兩代表一委員”的必須帶頭自拆,屬領導幹部傢屬和親戚的必須帶頭自拆。

??車輛亂停行車難由於規劃起點過低等先天原因,整個商貿城區域道路狹窄,沒有一處地下停車場,地面可停車的區域也接近於無。“原本道路狹窄,加之車輛亂停,行車難就成為必然。”張勝良說。

??今年以來,開福區已拆除違建面積14.61萬平方米。

??消防隱患突出“公眾聚集場所絕大部分未辦理消防許可。以商貿城社區傢庭旅館為例,136傢場所辦理瞭手續的隻有39傢,不到30%。”張勝良說,大部分經營業主擅自改變建築內部結構。為提高使用效率對房間進行簡單隔斷,安裝瞭防盜窗,一旦起火無法進行消防施救和遇險人員自救。大部分經營場所未辦理消防審批,商鋪的內部電氣線路敷設混亂無序,疏散通道堆放大量貨物,堵塞嚴重。而且,大部分經營場所僅有1個安全出口和樓梯,疏散通道不符合要求。

??芙蓉區八成違建在瀏陽河東岸片區



??4月1日,記者從芙蓉區瞭解到,目前芙蓉區拆違處於自拆階段。經統計,全區約有違法建設300.5萬平方米,2015年計劃拆除238.9萬平方米。



??目前芙蓉區轄內違法建築近八成位於瀏陽河東岸片區,絕大部分為當地居民自搭的物流倉庫。在自拆階段,相關責任人通過上門宣傳教育等,引導居民自拆違建。



??芙蓉區已向各街道(局)下發瞭2015年拆控違工作責任狀,明確2015年年底前全部拆除城鄉結合部所有成片違法建設和城市主次幹道影響市容市貌違法建設的工作目標。







??對於電纜亂搭的問題,望城坡街道安監站站長羅建平介紹說,“我們現在就是要對這些密密麻麻的纜線‘減負’、‘減壓’,就是不需要的電纜線就清理掉,然後再提升這些纜線的高度,並搭設橋架把線路規整,不至於像我們現在看到的‘蜘蛛網’一樣,強電和弱電電纜不分”。

??開出藥方

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-04-02/08205989189313261529948.shtml

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內容來自sina新聞

商場地鐵等場所將設母嬰關愛室

??京華時報訊(記者陳蕎)今後,帶著寶寶逛商場、公園等地的媽媽們,將有專門的場所給寶寶喂奶、換尿佈等。昨天,本市公共場所首個母嬰關愛室在藍色港灣正式啟用。市總工會相關負責人表示,明年,全市將在商場、公園、機場2胎借款 台中2胎借款貸款全省皆可處理、醫療機構等公共場所推廣建設600傢母嬰關愛室。

??記者昨天在藍色港灣母嬰關愛室內看到,一個小小的類似崗亭的房子內,佈置有報刊架、嬰兒臺、粉色的沙發,一旁的桌子上還擺有不同尺寸的尿不濕,供媽媽們免費取用。

??市總工會相關負責人介紹,今年工會部門在全市各行各業的單位內,推廣設置370傢“媽咪屋”,方便媽媽職工們擠奶、儲奶。下半年開始,“媽咪屋”進一步向社會公共場所延伸,以給哺乳媽媽們提供人性化的喂養便利和服務。

??“明年全市各大型商場、公園、機場、火車站、長途汽車站、地鐵站和醫療機構等公共場所,都要配置母嬰關建地 農地愛室。”上述負責人說,目前工會也正在與相關部門協商,預計明年可完成600傢母嬰關愛室的建設,後年完成1000傢,後期全市各級各類“母嬰關愛室”建設單位以及孕期女性、哺乳母親都可通過12351職工平臺獲得相關信息。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-17/10095950803816449618691.shtml

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新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-16/07594377154.shtml

內容來自sina新聞

  新浪微博@熱情的驛動的心:昨天晚上,我得知一位朋友買瞭房卻沒錢裝修,他的老板知道後預支10萬元。聽到此我羨慕不已,他遇到瞭一個好老板!@武漢晚報個人信貸比較

  記者微訪(戴維 實習生鄧貴州)博主鄭先生的這位朋友劉先生(化名),今年30歲,在武昌一傢小型金融公司工作任總經理助理。劉先生與女友買下瞭一處新房,決定今年下半年結婚,卻發現拿不出額外的錢裝修新房和置辦婚禮。此事傳到瞭老板耳朵裡。

  昨天,劉先生說:"我本來擔心老板怪我,指責我在同事面前制造工資低的負面影響,沒想到老板慷慨地預支我兩年工資,太讓我感動瞭!" 劉先生拿到這筆錢已經有3個月瞭,目前,新房也快裝修完畢。"我跟老婆都說好瞭,這兩年她會承擔更多的養傢責任,我盡量為公司打拼,為公司拓展業務也為自己升職加薪,一方面報答老板,另一方面也解決自己的經濟困難。"

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??記者從市統計局獲悉,2014年,我市在“率先科學發展,實現藍色跨越”的戰略指引下,進一步加快“一谷兩區”建設,通過龍頭企業和項目帶動、特色園區拉動,保持瞭強勁的發展勢頭,總量、強度、貢獻、結構均實現新突破,對全市經濟的促進作用日益明顯。按照新口徑統計,去年我市完成海洋經濟總產值6723.4億元,同比增長14.7%;實現海洋生產總值1751.1億元,同比增長13.1%(現價計算),增速較上半年和三季度分別提高0.9個百分點和0.6個百分點。

青島:海洋經濟規模突破1700億元111個項目開工

??據統計,海洋第一產業增加值94.1億元,同比下降0.4%;海洋第二產業增加值798.1億元,同比增長15.8%;第三產業增加值858.9億元,同比增長12.3%。海洋三次產業比例為5.4:45.6:49.1。其中,以海洋生物醫藥、海洋新材料、海水利用、海洋科研教育和海洋金融服務業等為主的新興海洋產業增加值突破200億元,占海洋經濟比重達到11.5%,提高0.6個百分點。

內容來自sina新聞屏東春日建地貸款

??海洋特色園區一批重點項目加快建設,膠南經濟開發區海洋生物產業園內海藻生物肥項目竣工投產、生物醫藥材料項目開始試運行;市南區濱海文化旅遊特色產業園內華潤萬象城、海軍博物館等項目主體竣工;開發區前灣國際物流園內南港1號路、疏港高架於12月份建成通車;嶗山區海洋生物特色產業園內銀色世紀海洋生物科技園、蔚藍生物酶制劑與微生態產業化等7個項目主體完工,山東海洋生物研究院已投入使用。

??重點項目實際完成投資210億元

??產業份額的高低是衡量產業發展強度的重要指標。2014年我市海洋生產總值占GDP比重突破20%,較上年提高0.8個百分點,達到20.2%,產業強度呈現持續上升態勢並達到近年來的最高點。海洋經濟做為拉動全市經濟增長的生力軍對GDP增長的貢獻率不斷上升。據測算,上半年和三季度分別為27%和28%,全年達到29.5%,分別提高2.5個百分點和1.5個百分點,拉動GDP增長2.5個百分點。

??2014年我市篩選確定瞭140個海洋經濟重點項目,總投資1300億元,本年計劃完成投資200億元。截至2014年底,共有111個項目開工建設,開工率達到79%,實際完成投資210億元,超額完成年度工作目標。

??海洋運輸物流產業,董傢口港建成泊位21個,投入運營11個,世界最大的30萬噸級深水原油碼頭投產運營;“青島華泰國際物流園區”建成竣工;山東交運現代物流有限公司倉儲物流項目”一期建成。海洋生物產業,“大規模海洋微生物發酵與酶解五谷蟲蛋白聯產項目”完成總投資的50%以上;“魚皮提取高純度膠原蛋白肽項目”辦公研發樓主體結構驗收;“東正海洋生物科技項目”一期建成。現代海洋化工,“國傢海洋腐蝕防護技術研發及產業化基地項目”主體建築完成,正在進行設備安裝調試。海洋文化旅遊,萬達東方影都項目完成總投資近一半;青島郵輪母港客運中心將於2015年5月啟用。海洋領域科技創新平臺,“海洋職業教育實訓基地項目”建成竣工;青島海洋科學與技術國傢實驗室”西區一、二期、三期工程已全部竣工,東區一期項目基礎工程施工已完工。

??8個海洋特色產業園收入816億元

??截至2014年底,8個市級海洋特色產業園完成主導產業海洋業務收入總額816億元,同比增長18%,增長速度高於全市海洋經濟5個百分點。其中,開發區海西灣船舶與海洋工程產業基地、市南區濱海文化旅遊特色產業園主導產業海洋業務收入達到200億以上,膠州海洋運輸裝備產業園、保稅港區藍色國際物流產業園、膠北現代海洋裝備制造產業園3個海洋特色產業園主導產業海洋業務收入100億以上。

??海洋經濟拉動GDP增長近三成

新聞來源http://qd.house.sina.刷卡換現金二胎年息借貸增貸轉貸 com.cn/news/2015-03-18/07485983745584136515561.shtml

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廣州日報記者曾艷珠

  房地產已進入白銀時代,這也幾乎成為房地產業界的共識。從今年起,大多數房產人明顯感覺到一個轉變:往常房子不愁賣,現在客戶很難找,賣方市場逐漸轉向買方市場。

內容來自sina新聞

  在白銀時代,房企該怎麼活下去?在最近舉行的萬科30周年媒體見面會上,萬科總裁鬱亮提出瞭一個觀點:對客戶極致地好。

  也許我們並不完全同意鬱亮的話,但筆者絕對同意房企要對客戶極致地好。



記者觀察白銀時代 房企需對客戶極致地好

  鬱亮說,中國的房地產行業是在"溫水中長大,甜水中泡大"的。筆者瞭解到,在粗放發展時代,佛山很多房企根本沒有精細的成本、管理體系,很多時 候調價都是非常隨意的。今天職業經理人不高興瞭,一生氣明天每平方米漲價1000元,居然也賣得很好。因為非常賺錢,很多房產人花錢也大手大腳。所以,面 對今年的淡市,很多房產人覺得"手緊",覺得日子非常難過。

  見面會上,鬱亮指出房地產進入白銀時代,但誰都沒拿到下一個時代的入場券,包括萬科在內。萬科轉型做城市配套服務商、做事業合夥人、學習互聯網 做法,做這麼多變革,都是為瞭在下一個時代活下去。他表示,在白銀時代,媒體的思維也不要停在黃金時代。白銀時代,意味著在黃金時代穩賺不賠的生意沒瞭, 風險加大、利潤下降,遊戲規則變瞭。媒體也不要以為房企肯定賺錢。

  當然,白銀時代並非青銅時代、黑鐵時代,更不是爛鉛時代。白銀時代,房企的利潤率雖然下降,但總體仍保持在10%以上,仍高於制造業整體水平。所以,白銀時代仍是大有機會的時代,2胎銀行利率缺錢急用哪裡借錢房企在這個時代仍要繼續拿地、繼續發展。

  在白銀時代怎麼活下去?鬱亮說,客戶變得更加難找,房企要想贏得客戶,必須對他們極致地好。

  鬱亮透露,最近他考察瞭很多科技公司,包括聯想、華為、小米。他發現,大部分房企並未發自內心地對客戶好。房企對客戶好的方式是給錢,但是科技 公司對客戶好的方式,是設身處地地為客戶著想。成功的科技公司通過情感,與客戶緊緊地捆綁在一起,但在當下,大眾與房企並沒有很好的情感聯系。



  在筆者接觸房產的7年裡,幾乎所有與我談起房子的人,都會吐槽各種糟心事。比如,新買的房子,房梁居然裂開瞭;物業公司隻管收錢,很少管服務;還有,房企通過饑餓營銷,"騙"自己買房,銷售人員為瞭賣房,隱含各種信息......房企的進步空間太大瞭。

  對於一個購房者土地二胎銀行怎麼貸款比較會過件而言,也許我們現在不求房企對我們極致地好,但請對我們再好點。(曾艷珠)



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-03/08594565583.shtml

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  當然,既然有限價性質,就有管制成本。這種明顯低於市場價格的住房,可能成為權力尋租的對象,但這是另外一個問題,即是如何采取有力的監管措施防止權力尋租。這就需要出臺配套措施,嚴防自住型商品房變成第二個經濟適用房,成為權力尋租的對象;打擊陰陽合同,防范投機將其性質改變,讓自住型商品房真正成為滿足自住型需求的住房。

朱大鳴七折商品房能讓北京樓市降溫嗎

  第三,推出自住型商品房有著明顯的遏制投機的政策含義。"限房價、競地價"土地出讓方式,有利於打破地價漲推動房價漲的惡性循環,降低"面粉"價格,為開發商賣"面包"降價提供瞭一個適度空間。而自住型商品房的禁售期為5年,5年後轉讓需上繳30%的溢價,主要是遏制投機,同時如果房價上漲,購房者賣出這類房產,繳納30%的溢價實質上相當於對增值的財富征收瞭30%的稅。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-10-29/12592471782.shtml

  從現實來看,北京到目前已集中推出地塊8宗,均明確瞭配建自住型商品房面積;而與自住型商品房有關的地塊,一共已有20宗。其中,最便宜項目在通州區,每平方米1萬元。而價差最高的地塊出現在海淀,每平方米2.2萬元的東升鄉地塊,比周邊便宜近一半。按照政策設計,今年年底前將完成2萬套供應,明年預計完成5萬套。也就是說,這兩年要完成7萬套左右的供應量,如果這些計劃能夠實現,將會在一定程度上改善北京樓市的供應結構。這雖然無法完全改變北京樓市的趨勢,但至少能夠降低這種暴漲帶來的傷害程度。

  第二,推出自住型商品房既不是保障房,也不是正常的商品房,而是更多地考慮到夾心層的住房政策。中等及中低收入傢庭、新就業職工等是"夾心層"的主要群體,他們置身於市場和政府保障之間的空白地帶,人口規模非常龐大。北京房價大躍進,導致這部分人更是買房無望,而且這一群體的一部分人往往是經濟精英,是發展城市經濟的核心人群,也是城市想要留下的人才,如果僅僅因為房價高將他們擠出北京,也是一種損失。解決這一部分人住房需求最好的辦法當然是降房價,即將這一部分有需要的人轉化成為有能力買房的人。但是,按照北京樓市這種漲價趨勢,恐怕是無望。因此,北京推出自住型商品房概念,主要是滿足夾心層的剛性需求,改變北京的住房結構。

  從政策實施的目的來看,主要有三個目的:第一,轉變調控思路,要實現從抑制需求轉向促進供給的轉型。此前,調控政策主要依靠限購、限貸以及限價模式來遏制房價上漲,結果房價越調越漲,淪為"空調"。北京近期房價領漲全國,為瞭控制這種瘋狂的漲價態勢,北京出臺瞭"自住型商品住房",以便從增加供給上抑制房價瘋漲。實質上,推出自住型商品房是一個混合型政策,既有限房價的行政手段,又有通過市場增加供給的手段。這種調控思路的轉型,一方面是順應最高層調控思路的轉換,另一方面是順應瞭市場結構的變化。首先,在市場冒火的時刻,行政手段不可能立即退出調控政策組合,即使要退出,也要找準時機再全身而退,其次,市場手段起作用是比較緩慢的,是一個中長期過程。

內容來自sina新聞

  日前,北京市發佈《關於加快中低價位自住型改善型商品住房建設的意見》,稱今後將加快發展"自住型商品住房",通過采取"限房價、競地價"等方式供地,建設套型建築面積90平方米以下的住房,銷售均價比同地段、同品質商品住房低30%左右。今年年底前將完成2萬套供應,明年預計完成5萬套。這種自住型商品房的禁售期為5年,5年後轉讓需上繳30%的溢價。

  【點擊報名】11月16日京秦唐三地聯動北京大型看房團



  對此,業界主要有兩種看法,有觀點認為,北京推出的自住型商品房實是一種變相的限價房,本質上還是經濟適用房,難以讓沸騰的北京樓市降溫,降房價也隻怕是一場夢。也有觀點認為,自住型商品房之所以受歡迎是在利益階層上首次重視和照顧瞭準中產階級的實際利益,尊重瞭購房者的財產所有權、交易自由權、收益權等權益,是一項不錯的政策。無論對自住型商品房是褒是貶,能否抑制房價,但都不能否認,"京七條"出臺是一個控制當前房價暴漲、照顧夾心層的政策嘗試。

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新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-04-16/07512071319.shtml

  一季度,全國固定資產投資增速比上年全年加快0.3個百分點。其中,國有及國有控股投資18029億元,增長18.7%;民間投資36763億元,增長24.1%。分地區看,東部地區投資同比增長19土地貸款台南善化土地貸款.4%,中部地區增長24.1%,西部地區增長24.2%。

  新華社北京4月15日電(記者江國成 雷敏)根據國傢統計局15日公佈的數據,今年一季度,我國固定資產投資(不含農戶)58092億元,同比名義增長20.9%,增速與上年同期持平。商品房銷售額13992億元,同比增長61.3%。

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  分產業看,第一產業投資930億元,同比增長31.4%;第二產業投資24635億元,增長16.2%;第三產業投資32527億元,增長24.5%。在第二產業投資中,工業投資24254億元,同比增長17.4%。

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-01-21/15342588365.shtml

  "中國建築的未來沒有拋棄它的過去。"這是《時代》雜志最認可王澍的理由,另一種認可源自王澍選擇建築材料的"環保"理念。

  

當地時間2013年4月18日,美國《時代》雜志發佈2013年度全球最有影響力名單,中國美術學院建築藝術學院院長王澍榜上有名。

  堅持按照本國的文化理解去做,反而容易被世界理解

  早在2012年,王澍曾經給中國建築界帶來過一個巨大的驚喜,他獲得瞭建築界的最高榮譽普利茲克獎,由此成為獲此殊榮的首位中國人,他也是繼1983年貝聿銘之後第二位獲得該獎項的華人建築師。



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王澍堅持按照本國的文化理解去做 容易被世界理解

  普利茲大園二胎克獎評委會主席帕倫博勛爵曾經這樣評價王澍:"他的作品能夠超越爭論,並演化成紮根於其歷史背景永不過時甚至具世界性的建築。"

  2013年《時代》雜志的評選,讓王澍再次被世界聚焦。《時代》雜志對王澍入選的理由是這樣描述的:近些年來,中國已成為世界上最大的建築試驗場,各種各樣稀奇古怪的建築在大興土木中畸形繁榮,甚至以犧牲自然環境和文化傳襲來為這股建設熱潮讓路。王澍,這位49歲的優秀建築師,卻是非常罕見地懷著對中國傳統的敬意,成功將中國元素融入新穎並受人註目的建築中。

  "很多中國建築師都害怕趕不上國際潮流,所以拼命追趕。但真正的流行是在自己的文化領域原生出來的東西。所以如果堅持按照本國的文化理解去做,反而容易被世界理解。"王澍在接受采訪時這樣說。



  王澍在建築中所用的"瓦爿墻"都是用回收來的舊磚瓦做成的,他一直抗議建築材料的浪費,並用自己的身體力行,即在作品中頻繁使用再生材料,表達著自己的觀點。《時代》雜志特別提到瞭王澍在多年前,用66000塊來自舊房拆毀的青瓦創作的作品《瓦園》,當時曾經引起瞭建築界對當下中國城市問題的關註,並掀起瞭國際建築舞臺上的中國熱潮。同時,王澍在第十二屆威尼斯建築雙年展上,以"衰變的穹頂"獲得特別榮譽獎,成為首位以個人名義登上該世界第一大建築展領獎臺的中國建築師這一事件,也是《時代》雜志所特別關註的。

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??不到1個小時1300平米違法建築倒地

??談話間,一位拆違工作人員跑進屋來,詢問李澤民是否停下挖掘機,將房頂的石棉瓦取下來,可以回收利用,李澤民點點頭說,“盡量減少損失,當然好”。



??讓人意外的是,在拆違現場,房主譚飛虎並沒有表現出太多不滿,跟拆違工作人員笑著打招呼,隻是妻子徐鐵飛臉上有些許不舍和慍色,但仍在端茶送水。“因為我們心裡知道,違法建築百分之百要拆掉,討價還價也沒用,所以配合政府工作。”譚飛虎說。





??一輛挖掘機開到房屋一側。當鏟鬥觸碰磚墻的一剎那,磚頭紛紛掉落。

??“心裡知道,違法建築百分之百要拆掉”





??自拆違法建築可獲每平米120元補償

??在這幢被拆除的房子周邊,還有不少類似的老房屋,“這些都屬於違法建築,這些天將陸續拆掉。”李澤民說。



長沙撈刀河街道今年目標拆除55萬平違建

??站在拆遷現場的房主譚飛虎說,“建房用瞭半年,拆起來就一個小時,看著還真有點心疼。”但因為房子“沒有完成報建手續,沒有建房證,所以屬於違法建築,必須拆除”。撈刀河街道辦副主任李澤民說。

??撈刀河街道位於城鄉結合部,“違法建築達900多處,是長沙市重點拆違區域”。李澤民說。據悉,2015年,撈刀河街道拆違任務量為55萬平方米。



??“房子有30多年瞭,陸續建起來的。”譚飛虎介紹,1973年,傢裡還是一幢土房;1983年,推倒土房,建起瞭百餘平米的磚房;1996年,又在原有房屋的基礎上,擴建成二層的樓房。2010年左右,新建起一個800多平米的廠房,“總共花瞭五六十萬元”。







??在這幢房子裡,譚飛虎辦過制磚廠、蛋糕坊,“賣磚一年可以賺十多萬,後來廠房出租,一年有5萬多元租金”。









??4月10日下午,長沙開福區撈刀河街道白霞村,“轟”的一聲,一幢近2000平米的房屋轟然倒下,其中違法面積1300平米,成為撈刀河街道拆除面積較大的違法建築。

??為什麼沒有辦理報建手續?譚飛虎搖搖頭說,“當時聽說報建要蓋14個章,又因為各種原因,沒辦下來。”



??不到一個小時,這幢近2000平米的老房子轟然倒下,其中違法建築面積1300平米左右,“是目前撈刀河街道,拆除面積較大的一座違法建築。”撈刀河街道工委委員易建威說。

內容來自sina新聞

??這個細節讓譚飛虎很受感動,“他們還是挺人性化的,房梁等都保留下來瞭。”



??[政策]



??下午2點半,開福區撈刀河街道白霞村,一群身著黑色制服的特勤人員,一字排開,拉起瞭警戒線,將一幢墻壁發黃發舊的老房子,圍瞭起來。



??房子拆瞭,磚廠沒瞭,譚飛虎一傢怎麼辦?因為拆除房屋中,包含一部分合法面積,“各種各樣的補償加起來,有75萬元左右,還有剛剛分瞭2畝多的地,我還是想辦磚廠,但要重新找廠房。”譚飛虎說。



??現在,夫妻倆在老房子的對面,租瞭一個平房,暫時住下來,“先把拆違的事搞完,再想今後的事”。



??易建威坦言,拆違並非一帆風順,難免會遇到抵觸和困難,“先跟村民講法律政策,進行違法認定,如果拿不出合法手續,就會勸村民自拆,”易建威說,“如果村民不願自拆,我們還有鼓勵方案,自拆的房主可以有120元一平米的補助,強拆的違法建築沒有。”





“2013年9月以來,已建地分類缺錢急用哪裡借錢拆瞭17萬多平米,今年前3個月拆瞭3萬多平米,拆違壓力還是很大的,我們會想盡辦法,爭取早日完成拆違任務。”易建威說。







??然而,在這個城鄉結合部,違法建築達900多處,成為長沙市重點拆違區域,更加考驗拆違智慧。物質獎勵成為開福區拆違的一大法寶,自拆違法建築的房主可獲得120元每平米的補償。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-04-12/082二胎房貸是什麼意思怎麼貸款比較會過件65992814827628980616.shtml

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安居客錯失上市良機,至少有三個因素:其一就是去年3月的漲價,這是一個戰略錯誤,而不僅是戰術錯誤。其二是城市擴張太快,尤其是三線城市數量過多,大把燒錢。其三是樓市調整,競爭對手強大,應對策略不足。

——3月1日夜裡,自媒體一勺言一篇《萬科正在進行一場意圖深遠的大裁員》刷遍地產圈,該文提到為瞭提升利潤,萬科正在大規模裁員,瘦身的方向包括人力資源、行政管理、甚至部分財務業務等,影響甚廣。萬科迅速做出傲嬌反應,3月2日通過萬科周刊微信平臺以“胡謅”二字做出回應。萬科周刊上一次賣萌還是在機構數據統計綠地2014年業績超萬科成為老大,當時它的回應是“你們懂的”。

——2月28日,亞佈力中國企業傢論壇第十五屆年會,萬科總裁鬱亮發表演講,內容涵蓋萬科從職業經理人制度轉變為合夥人制度的原因和內涵,他提到管理者的追求和股東之間、增值價值之間的矛盾,跟投之後很多人更有主人公意識,一個特點是實名舉報的比以前多瞭。



其實中國產能過剩,已經找不到一個好的市場。有人說北京、上海好,是好,它的高端需求不錯,但是北京和上海的水多深,你冒的風險大、需要的資本量大。其他城市,你說南京不錯,合肥不錯,你再去看看,所有的開發商,隻要有研究能力的,都發現自己的城市不錯,接下來發生什麼?全部擠進去。出現一個窪地,水一定會進去。我們內部分析哪個城市能進各家銀行房貸二胎年息借貸增貸轉貸,我說動作一定要快,你能發現,別人也能發現。2胎房貸利息利率多少免費諮詢試算

從行業來說,我們要瞭解行業的全生命周期。40歲的女人你比嫩沒法比,你要比智慧,擔當,要比能說話,比會跑。你50、60歲還比嫩,老懷疑青春不在,日子怎麼過,天天去拉皮,日子真沒法過。

——中國哪個城市的房地產市場機會更大?2015年伊始,朗詩董事長田明接受《經濟觀察報》記者采訪談區域深耕和城市機會。

警告房地產中介的2012來瞭

——2月28日,柴靜的公益演講《穹頂之下》引發瞭社會各界對環保和政府不作為的討論,自媒體《真叫盧俊的地產觀》發文談房地產行業的穹頂,他認為其中一項就是政府責任被粗暴地推卸給瞭開發商,而源頭就是土地財政。

胡謅。

——繼鏈傢收購德佑地產之後,3月2日安居客賣給58同城的消息得到證實,自媒體攸克地產發文如此分析安居客的失利。

——地產圈最會說段子的馮侖又出語錄。亞佈力中國企業傢論壇第十五屆年會上,馮侖拿40歲的女人比喻當下的房地產時代,稱快速銷售的黃金時代過瞭,但是物業全面發展的時代開始瞭,所以要正確認識轉折期。



——二手房市場連發重磅新聞,兩天時間房產中介公司出現兩起大魚吃小魚的資本收購事件,3月3日北京中原地產首席分析師張大偉在自媒體發文稱這一撥收購對於中介行業從業者來說都將是一次失敗,2015年是中介末日年。

因為有土地這張王牌在,政府還會很簡單的將本來應該承擔的責任輕而易舉地推卸給開發商,。比如說開發商幫忙修路,代價就是給你一塊地。比如說開發商解決中央下派給地方的養老床位規定,代價就是給你一塊地。比如說開發商在開發一個項目的時候順便造一個公園、造一個學校、造一個醫院等。而當政府責任被推卸幹凈瞭之後,好像剩下的隻有數錢這件事瞭。

我們尊敬的柳總(柳傳志)、馬總(馬雲),偶爾也包括廣昌(郭廣昌)兄弟,說到職業經理都是有一點點不屑。不屑在哪兒呢?缺乏承擔,缺乏責任的擔當,這是很明顯的缺失。職業經理人基本上是包贏不包輸的,贏瞭是創造出來大傢分享,但是輸瞭跟我沒關系,最多我拍屁股走人就是瞭。

中國的總人口會在2026年到達峰值,而勞動年齡人口眼下已經開始萎縮。在一個人口趨於下降的國傢,不可能有房地產牛市。中國的大部分中小城市現在都不能吸引新增人口,在未來10年內,人口還會持續流向大城市。

——堅持唱衰中國樓市的獨立經濟學傢謝國忠在他的新書《最後一輪泡沫》中沒有改變立場,依然看衰中國樓市。

(原標題為:房地產中介的2012)

內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-04/10215978710514627556350.shtml

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萬傢麗路高架橋 最高處將達24米

  改造完成後,該路段通行能力將提高3倍以上。

  主線高架橋最高處將比地面層的萬傢麗路高出24米。

  工程長度:

 &房貸第二順位貸款全省皆可處理emsp;主線高度:

  北起福元路,止於湘府路,全長約16.6公裡,將改造為全線高架的城市快速路。



  根據設計,萬傢麗路快速化高架主線將上跨三一大道,與三一大道形成三層半立交結構,萬傢麗路主線高架橋最高處將比地面層的萬傢麗路高出24米。該負責人表示,考慮到三一大道為長沙主要進出城通道,萬傢麗路上跨三一大道部分計劃采取鋼箱梁整體吊裝的施工方式,即鋼箱梁提前制作好,運至現場拼裝,再整體吊裝至預定位置,比搭設滿堂支架施工至少節省兩個多月,可大大降低對三一大道交通的影響。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-07-21/07224305522.shtml

  "為瞭保證立柱工程質量以及施工安全,采取瞭分節澆築的施工工藝。"該負責人介紹,立柱高度大於12米的分兩次澆築成形,立柱高度小於12米的一次性澆築到位。與此同時,為瞭保證立柱的外觀質量,減少施工拼縫,項目部在施工過程中采用瞭拼縫更少的、抗變形能力更強的定型鋼模板。

  據測算,萬傢麗路完成快速化改造後,不僅可使該路段通行能力提高3倍以上,還可大幅提升河東南北向道路通行能力,東二環交通流量預計將減少約20%,車站路交通流量將減少約10%,韶山路和芙蓉路交通流量也會相應減少,湘江與京珠高速之間的主要南北向道路總通行能力預計將提升約20%。

 全線首根立柱分兩次澆築成形

  按照設計,萬傢麗路快速化改造工程北起福元路,止於湘府路,路線全長約16.6公裡,將改造為全線高架的城市快速路。

  首根"拔地而起"的立柱位於月湖公園東大門前方、三一大道以北。據上海城建市政集團萬傢麗路快速化改造工程項目一分部負責人介紹,萬傢麗路高架橋下部結構由樁基、承臺和立柱三部分組成,這根方形立柱高約18米、長2米、寬1.7米,大約6層樓高,是高架主線關鍵的受力構件。

內容來自sina新聞

 瀏陽河以北道路

  將保證雙向4車道通行

  目前,萬傢麗路快速化改造工程處於主體工程建設的第一階段,路幅中央的圍擋寬度達16米,占據瞭以道路中線為中心、向東西兩側各8米的路幅,圍擋外保留 4至6車道。下一階段,進行上部結構施工時,萬傢麗路上的圍擋將從16米外擴至33米,屆時將通過剩餘的路幅和兩側新修的便道保證南北向通行。該負責人介紹,福元路至瀏陽河北岸之間的便道施工已經基本完成,局部具備通車條件,將來施工圍擋外擴後,這一路段的萬傢麗路可以保證雙向4車道通行。與此同時,為瞭減輕萬傢麗路的交通壓力,建議駕車經過萬傢麗路的市民盡量選擇外圍的鴨子鋪東西匝道橋輔道、馬王堆路南延道路、沙灣路跨圭塘河便橋、嘉雨路等道路提前分流。

  昨日,在萬傢麗路月湖公園路段,萬傢麗路高架橋主線全線第一根立柱拆下模板,露出"真容"。記者從上海城建市政集團萬傢麗路快速化改造工程項目部獲悉,按照力爭明年10月實現高架主線通車的目標,全線的管線遷改、便道施工和高架橋下部結構正在按計劃推進,瀏陽河以北的便道已經基本拉通,有望於8月底開始高架橋上部結構施工。

  通行能力:

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政策放松 北京樓市現復蘇跡象

  對於二手房成交量走低,偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉認為,在9月30日新的信貸政策出臺後,購房人群仍然在等待商業銀行具體執行情況。國慶期間購房的主要也是前期已經決定出手的。"房貸新政房子二胎設定利率多少免費諮詢試算"的利好作用,還需要節後來體現。

  9月28日,西三環外的京投銀泰·琨禦府開盤,當天新推120套房源認購超過70%。該項目負責人介紹,開盤業績令人"非常滿意"。國慶期間,琨禦府處於順銷狀態,日均有三四十組的來電量,預計一個月能消化掉剩餘房源。

  "新增房源1000多,新增買傢8000多,成交量也在上漲。"曾女士在關註二手門店信息的同時,還在手機上下載瞭某二手房經紀公司APP,每 天能看到這傢公司的新增房源量、新增註冊買傢數量和二手房成交量。基於這些數字每天的變化,她認為,現在不少人都在關註房子,想買房子,但從成交量來看, 增加並不明顯,"這說明很多人可能還在等,在觀望。"

  對此,有接近恒大內部的業內人士稱,網傳文件在內部人看來完全是假的,例如區域公司稱謂完全不符合內部習慣,文件抬頭和文件號也不是恒大內部的格式。

  國慶假期前6天,北京新建商品住宅簽約472套,相比2013年同期的783套下調明顯,但和2012年同期的354套相比,增幅達到33.3%。

  對於年底樓市走向,北京中原地產認為,信貸政策松綁幅度超過市場預期,利好意義重大。從中原監測的全國40個城市數據看,9月前四周,樓市成交 已出現逐周環比增高的趨勢。市場供應量的增加,信貸松綁對購買力的支持,都使四季度的市場成交量值得期待。但短期內,市場大規模反彈的可能性較小,因為去 庫存時間較長,信貸的供給量增加也不會太大。各地對信貸政策的執行情況還有待觀察。

  多傢房企否認節後漲價二胎貸款率利年息

  昨天,記者從亦莊板塊的楓丹壹號瞭解到,截至昨天下午三點左右,國慶期間該項目成交額達到1.5億元,銷售速度較9月平均水平"更好"。

  融創北京公司副總經理樓艷青表示,信貸政策放松,對改善型樓盤的利好作用明顯,也增強瞭市場信心。據介紹,融創位於門頭溝的新項目西長安壹號,國慶期間有效蓄客量超過200組,也令人較為滿意。

  由於網簽的滯後性,業內人士認為,國慶的網簽水平也反映出9月樓市的復蘇。從國慶期間不少樓盤的來訪、成交量來看,當下樓市企穩復蘇的跡象明顯。

  "買車可以等,得先看房"

  根據機構提供數據,今年國慶假期前6天,北京二手房簽約38套,創下2009年以來同期新低。

  華業地產副總裁陳雲峰表示,雖然現在有政策利好,但開發商還不至於太樂觀。此前,成交下滑、買房人觀望的局面已經形成。樓市下行背後還有經濟下行壓力,這也會影響很多買房人的支付能力。樓市庫存量的增加還加劇瞭房企競爭。這些因素的存在,都不支持房企漲價。

內容來自sina新聞

  上海易居房地產研究院副院長楊紅旭也表示,很多城市的庫存量很高,房價又在下跌通道中,雖然很多購房人的預期會被房貸新政刺激增強,但要立馬使 買房人轉向樂觀也需要一段時間,買房人群預期全面逆轉不會那麼快。預計年底前,一線城市和部分二線城市房價有可能開始止跌反彈,但大多數城市不會看到明顯 反彈。

  記者從朝陽區雙井、昌平回龍觀、通州梨園等區域部分二手門店瞭解到,房貸新政出臺後,新增不少買房人前來咨詢看房。北京中原地產首席分析師張大偉認為,當下大部分區域二手房市場已經止跌。房貸新政也將刺激部分需求入市,不少剛需購房者開始集中看房。

  國慶期間,網上出現疑似綠地、恒大、碧桂園等多傢房企的"紅頭文件",有關文件均要求下屬地區公司、項目在國慶後漲價。如一份恒大地產集團有限公司文件要求區域公司自10月8日起漲價3%-8%不等。

  二手房成交創6年同期新低

  綠地、新城控股等房企也對外否認瞭有類似文件出臺。

 機構預計樓市大規模反彈較難

  高策地產服務機構董事長陶紅兵也認為,當下隻能說房價下跌的壓力越來越小,房企漲價的動力並不強。房企依然面臨去庫存任務,應該選擇趁勢快銷回收資金,而不是漲價。 (張旭)

  消費者說

  新房市場現企穩復蘇跡象

  在房貸新政出臺的第一時間,曾女士就決定暫時擱置購車計劃,"買車還可以等幾個月,現在得先看房子。"曾女士名下原本有一套房,雖然貸款已還清,但如果按原來的政策,再貸款買房要算二套。如今房貸新政出臺,再買房可以算首套,這讓曾女士決定必須抓住眼下的機會。

 國慶假期前6天,北京新建商品住宅和二手房合計簽約510套,同比下跌38.3%,不過高於2012年同期水平。同時,受益於9月30日信貸政策放松,北京樓市開始出現復蘇跡象,多個樓盤來電來訪和成交量均見上升。 報名新浪樂居優惠看房團可撥打400-606-6969轉211

  "新政策出來肯定是好事情,但也不能太沖動。"曾女士打算看看銀行對信貸政策具體執行情況,"很多人都說今年底、明年初是購房好時候,不能再錯過瞭。"

  



新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-10-08/08212934322.shtml

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